教育智能硬件正來(lái)到一個(gè)新的窗口期。

回望1986年，在人均工資只有幾十塊的年代，超500元一臺(tái)的“中華學(xué)習(xí)機(jī)”曾讓不少家庭望而卻步，幾年后，小霸王飛入尋常百姓家，并讓學(xué)習(xí)機(jī)的概念深入人心——這被視為中國(guó)教育硬件的起點(diǎn)。

近四十年間，時(shí)代的車(chē)輪轟然駛過(guò)，在“后雙減”時(shí)代，幾經(jīng)迭代的教育智能硬件再度迎來(lái)風(fēng)口，近期更是頻頻傳出新的動(dòng)向，既有學(xué)而思發(fā)布首款智能教輔學(xué)習(xí)機(jī)“學(xué)拍拍”，也有老牌兒童硬件品牌讀書(shū)郎港交所上市。

事實(shí)上，學(xué)而思似乎慢了半拍。在學(xué)而思推出智能教輔學(xué)習(xí)機(jī)之前，已經(jīng)有諸多教培企業(yè)借此賽道轉(zhuǎn)型，而網(wǎng)易有道、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)也率先踏足而入……不過(guò)，當(dāng)前校外機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)受限，公立學(xué)校承載能力不足，留給各大玩家的空間似乎還有很多。

眼下戰(zhàn)事正酣，“學(xué)而思們”又將如何各展身手？

從“題拍拍”到“學(xué)拍拍”，從軟件到硬件

“數(shù)學(xué)擁有它，學(xué)習(xí)不費(fèi)媽?！?/span>

不久前，“學(xué)而思”、“學(xué)而思網(wǎng)校”和“學(xué)而思素養(yǎng)”等學(xué)而思旗下公眾號(hào)同時(shí)“重磅發(fā)布”《孩子沒(méi)人輔導(dǎo)？這款“數(shù)學(xué)神器”也太好用了吧！》、《這款“隨身家教”也太好用了》等多篇推文，介紹全網(wǎng)首發(fā)的學(xué)而思首款智能教輔學(xué)習(xí)機(jī)——“學(xué)拍拍”。

鋅刻度留意到，一個(gè)月過(guò)去，這款售價(jià)為1499元的教育智能硬件在學(xué)而思官方旗艦店的月銷(xiāo)量已超過(guò)800件，而在學(xué)而思教育旗艦店的銷(xiāo)量略遜，只達(dá)到200余件。此外，在京東的自營(yíng)旗艦店，學(xué)拍拍的用戶(hù)評(píng)價(jià)也超過(guò)了200條。

據(jù)官方介紹，學(xué)拍拍由上市公司好未來(lái)旗下學(xué)而思智能出品，產(chǎn)品內(nèi)置學(xué)而思自研精講內(nèi)容，幫助學(xué)生在家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景中有效解決疑難問(wèn)題。

而“學(xué)拍拍”最大的特點(diǎn)，在于“拍題”功能?！皩W(xué)拍拍”采用“一題一講”的模式，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)和題目，配有專(zhuān)業(yè)、詳細(xì)的精講視頻，“當(dāng)孩子遇到不明白的知識(shí)點(diǎn)或者難題時(shí)，可以隨時(shí)拍照學(xué)習(xí)?！?/span>

值得注意的是，學(xué)而思提到“學(xué)拍拍旨在教授方法而非提供答案。”事實(shí)上，學(xué)而思推出的“學(xué)拍拍”很容易讓人回想起其于兩年前曾推出的“題拍拍”，只不過(guò)前者為硬件，后者為軟件。彼時(shí)，題拍拍這款面向中小學(xué)生的拍照搜題“免費(fèi)答題”工具，主打“14分鐘真人解析答題”功能，卻曾陷入“重答案，輕解析”的爭(zhēng)議。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》分析，這是一種理想的產(chǎn)品形態(tài)，現(xiàn)實(shí)中則任重而道遠(yuǎn)。實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)提交真人解析的題目大多數(shù)已收錄在題庫(kù)中，“而答題主提供的解析更多只是答案的翻版，記者實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，少數(shù)解析的附加值只是用不同顏色筆跡標(biāo)出了答題要點(diǎn)，以及少量的語(yǔ)音解析。”

而這其實(shí)也是家長(zhǎng)們對(duì)智能硬件最大的擔(dān)憂(yōu)。鋅刻度留意到，在官方旗艦店里，題拍拍的商品問(wèn)答板塊下，不少家長(zhǎng)發(fā)出提問(wèn)“會(huì)講解思考過(guò)程嗎，還是只講解答案？”

學(xué)而思旗艦店的回復(fù)

所以，當(dāng)好未來(lái)從軟件到智能硬件，顯然更為謹(jǐn)慎了。首先，題拍拍此前面向的受眾為中小學(xué)生，而學(xué)拍拍目前僅覆蓋小學(xué)階段。其次，如家長(zhǎng)提問(wèn)“和搜題軟件有什么區(qū)別”時(shí)學(xué)而思旗艦店官方回答稱(chēng)，“學(xué)拍拍不展示答案，拍完直接出講解課程，而拍搜工具直接出答案”。

此外，在宣傳力度上，好未來(lái)此次似乎低調(diào)許多。2020年推出題拍拍時(shí)，可謂不遺余力去推廣：根據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年9月份的電梯海報(bào)廣告花費(fèi)中，題拍拍APP位居月度第6名，其力度不容小覷。而題拍拍APP在公交站臺(tái)的廣告也是隨處可見(jiàn)。而這一次，好未來(lái)推出智能硬件，不僅產(chǎn)品面市落后于眾多教培企業(yè)、科技企業(yè)，且宣傳力度也遠(yuǎn)不如兩年前。

不過(guò)，這倒也并不一定就意味著好未來(lái)趕了個(gè)晚集。畢竟，在推出題拍拍這一智能硬件之前，好未來(lái)也并非一直“坐以待斃”，早在今年年初，好未來(lái)也曾推出一款名為“小猴智能學(xué)習(xí)燈”的智能硬件產(chǎn)品，并上線淘寶學(xué)而思旗艦店和微信小猴智能自營(yíng)店。

據(jù)學(xué)而思旗艦店官方介紹，小猴智能學(xué)習(xí)燈和題拍拍一樣，不面向初高中階段，僅適配小學(xué)一至六年級(jí)學(xué)員，提供語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門(mén)學(xué)科的主流版本教材內(nèi)容。和市面其他學(xué)習(xí)燈相比，該產(chǎn)品的一大差異性在于，其提供學(xué)而思的數(shù)學(xué)教研題庫(kù)。此外，常用功能還包括指尖查題、作業(yè)檢查、查單詞、課文朗讀等。

而在今年3月10日，好未來(lái)還成立了深圳市星桐科技有限公司。據(jù)工商平臺(tái)信息，其經(jīng)營(yíng)范圍包括電子產(chǎn)品及智能家庭消費(fèi)設(shè)備銷(xiāo)售等。注冊(cè)資本50萬(wàn)元，法定代表人為馮星星。而馮星星同時(shí)擔(dān)任好未來(lái)旗下多個(gè)子公司的法定代表人，包括旗下托育品牌北京彼芯托育服務(wù)有限公司。

顯然，好未來(lái)對(duì)教育智能硬件的野心，并不比其他教培企業(yè)少半分。

多行業(yè)玩家混戰(zhàn)，一場(chǎng)新舊品類(lèi)、產(chǎn)品和渠道的較量

不過(guò)，好未來(lái)面對(duì)的，的確不是一場(chǎng)輕松之戰(zhàn)。

畢竟，自“雙減”落地，教育智能硬件這條賽道日益擁擠，尤其是2022年，各大玩家在年初進(jìn)行一番產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)密集投放后，各家公司進(jìn)一步加速研發(fā)推出新產(chǎn)品：除了原有的以讀書(shū)郎、步步高為代表的傳統(tǒng)硬件企業(yè)，還有阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等跨界入局的互聯(lián)網(wǎng)大廠以及科大訊飛等新型科技企業(yè)瞄準(zhǔn)該賽道，更不用提新東方、作業(yè)幫等教培企業(yè)。

其中，從教培企業(yè)來(lái)看，2022年春節(jié)不久后，掌門(mén)教育就推出了旗下首款智能教育硬件智能學(xué)習(xí)機(jī)，隨后又先后在4月和5月，針對(duì)啟蒙教育推出“小貍啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)”和“掌門(mén)掃描學(xué)習(xí)筆S6”，并在6月直接更名為“掌門(mén)智能”；作業(yè)幫則在此前推出學(xué)習(xí)筆、學(xué)習(xí)耳機(jī)、學(xué)習(xí)護(hù)眼燈、自主學(xué)習(xí)機(jī)等智能硬件產(chǎn)品后，于今年4月發(fā)布“喵喵機(jī)學(xué)習(xí)打印機(jī)F1”，支持試卷還原、錯(cuò)題整理等功能；新東方自去年12月旗下子公司新東方在線，與天貓精靈聯(lián)合推出智能詞典筆后，今年5月旗下公司OK智慧教育再推出新的教育硬件產(chǎn)品“OK智慧教學(xué)大屏”；網(wǎng)易有道則在今年4月推出智能學(xué)習(xí)燈；

再看互聯(lián)網(wǎng)大廠和新型科技企業(yè)，百度旗下小度科技公司于今年6月上線新款智能學(xué)習(xí)機(jī)P20；科大訊飛則在推出AI學(xué)習(xí)機(jī)A10產(chǎn)品后，又推出面向中小學(xué)生的學(xué)習(xí)墨水瓶智能硬件“AI語(yǔ)文本”。

至于傳統(tǒng)硬件企業(yè)，在近期成功登陸港交所，成為了“教育硬件第一股”的讀書(shū)郎則是一個(gè)代表。此前在5月，讀書(shū)郎曾高頻上線多款學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆和兒童平板等硬件產(chǎn)品。

事實(shí)上，伴隨著賽道逐漸成熟，產(chǎn)品逐漸增多，各行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也日益突出。從產(chǎn)品來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)教培企業(yè)更傾向于做內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品，而科技公司更傾向于做工具類(lèi)產(chǎn)品，這必然和公司基因相關(guān)，不可否認(rèn)的是，科技公司和傳統(tǒng)硬件企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面會(huì)更有底氣，而教培企業(yè)則在教學(xué)資源和內(nèi)容上更占優(yōu)勢(shì)。

教育智能硬件玩家眾多，圖片來(lái)自艾瑞咨詢(xún)

而從渠道來(lái)看，各大行業(yè)的玩家優(yōu)勢(shì)也大有不同：教培企業(yè)積累了更多受眾用戶(hù)，但此前距離互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道較遠(yuǎn)；而互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)各大電商渠道更為擅長(zhǎng)，卻又需要培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)其的教育產(chǎn)品的信任度和黏性。

正如藍(lán)象資本投資副總裁陳晶曾在接受界面教育采訪時(shí)表示：“硬件本身是渠道的生意，品牌差異性并不大，用戶(hù)很難感受到1000塊錢(qián)和2000塊錢(qián)產(chǎn)品的差異。而所有硬件產(chǎn)品的核心問(wèn)題是內(nèi)容是否好、粘度是否高?！?多鯨資本合伙人葛文偉同樣表示，“所有的教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力?！?/span>

不過(guò)，可以肯定的是，從各行業(yè)玩家推出的產(chǎn)品來(lái)看，不難看出，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，已從過(guò)去單個(gè)硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到了全場(chǎng)景、全矩陣的競(jìng)爭(zhēng)，品類(lèi)則可以主要分為平板、點(diǎn)讀筆等傳統(tǒng)品類(lèi)和智能學(xué)習(xí)機(jī)、智能打印機(jī)、智能學(xué)習(xí)燈等新品類(lèi)，或者分為傳統(tǒng)單功能產(chǎn)品和綜合類(lèi)產(chǎn)品。

那么，新舊品類(lèi)之間的較量現(xiàn)狀如何呢？艾瑞咨詢(xún)此前發(fā)布的《2022年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)與用戶(hù)洞察報(bào)告》指出，綜合類(lèi)與單功能類(lèi)產(chǎn)品漸成勢(shì)均力敵之勢(shì)，“受疫情及雙減政策影響，學(xué)生平板供需雙方呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，推動(dòng)了綜合類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的進(jìn)一步激活……從但單功能品類(lèi)來(lái)看，掃描筆沿襲黑馬特質(zhì)，繼續(xù)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。”

“雞娃”的家長(zhǎng)，能否讓企業(yè)的短期利益變?yōu)殚L(zhǎng)期價(jià)值？

那么，教育智能硬件的潛力有多大呢？

或許可以從各大巨頭的相關(guān)數(shù)據(jù)窺得一二——近期，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛相繼發(fā)布新財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)中巨頭們不約而同的突出了教育智能硬件業(yè)務(wù)營(yíng)收信息，表露出教育硬件業(yè)務(wù)是企業(yè)“第二增長(zhǎng)曲線”、“新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”、“新增長(zhǎng)解空間”的期許……

其中，網(wǎng)易有道第二季度營(yíng)收9.56億，其中智能硬件業(yè)務(wù)二季度營(yíng)收2.4億元，同比增長(zhǎng)16.3%，成為支撐網(wǎng)易有道營(yíng)收的第二增長(zhǎng)曲線；而2022年上半年，國(guó)內(nèi)人工智能公司科大訊飛的教育產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收為整體營(yíng)收貢獻(xiàn)了近三分之一的業(yè)績(jī)。

這至少證明，教育智能硬件眼下能給企業(yè)帶來(lái)的短期利益是可觀的。

而這離不了家長(zhǎng)們的“助力”。

在后雙減時(shí)代，校外培訓(xùn)班停辦，教育焦慮卻仍舊不止，教育智能硬件則順勢(shì)成為焦慮的家長(zhǎng)們能夠握住的“稻草”。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2022年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)與用戶(hù)洞察報(bào)告》顯示，總體來(lái)看，在疫情影響、消費(fèi)降級(jí)的背景下，家長(zhǎng)對(duì)于教育智能硬件產(chǎn)品仍保持積極態(tài)度。教育智能硬件支出比例超過(guò)30%的家長(zhǎng)用戶(hù)將由目前的16.3%提升至將來(lái)的29.5%。2022年，預(yù)計(jì)消費(fèi)級(jí)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)431億。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.1%，到2026年，其總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1450億元，未來(lái)發(fā)展空間仍很可觀。

但另一方面，也要看到，由于發(fā)展速度較快，教育智能硬件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，加上入局者多且雜，整個(gè)市場(chǎng)也難免陷入良莠不齊的局面。

正如“深氪新消費(fèi)”寫(xiě)道，市面上不乏知名品牌的學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)質(zhì)不配價(jià)的問(wèn)題，售價(jià)高達(dá)四五千元，搭載的只是高通、聯(lián)發(fā)科等研發(fā)的中端性能芯片。例如，讀書(shū)郎售價(jià)超5000元的旗艦機(jī)型C30，搭載的卻是高通在幾年前發(fā)布的驍龍835處理器，而價(jià)格卻比更高配置的學(xué)習(xí)機(jī)貴一半左右。

而鋅刻度也留意到，盡管有不少相關(guān)測(cè)評(píng)推薦，許多家長(zhǎng)仍然對(duì)如何挑選教育智能硬件充滿(mǎn)困惑。在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)，不乏家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)，“市面上的學(xué)習(xí)機(jī)太多了，價(jià)格也參差不齊，到底如何選擇？”

所以，要想從這場(chǎng)爭(zhēng)奪家長(zhǎng)的大戰(zhàn)中脫穎而出，并且將短期利益轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值，或許還需要各大品牌在“軟硬”實(shí)力上持續(xù)發(fā)力。