近年來，“顏值經(jīng)濟”橫行，對于美圖軟件市場來說當下無疑是爆發(fā)的大好時機，可站在美圖等老前輩們的角度上看，市場逐漸走向飽和反倒給其增添了不少壓力。

最為直觀的是市場潛力得以釋放，像輕顏、醒圖、B612相機等新一批P圖軟件如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷分走許多老前輩積累已久的用戶流量，在一定程度上倒逼著美圖們踏上了轉(zhuǎn)型之路。

從深層次來說，雖然美圖在行業(yè)已耕耘多年，并累積了大量的修圖經(jīng)驗和技術沉淀，但隨著智能修圖技術的不斷更迭升級，同類競品也有了各自的亮點，美圖在經(jīng)驗和技術上形成的壁壘日益削弱。所以，美圖更加急切于尋求新路徑來提升整體競爭力。

配圖來自Canva可畫

無盡的轉(zhuǎn)型之路

事實上，商業(yè)模式單一已經(jīng)成為眾多修圖美化軟件難盈利的主要因素。

據(jù)2020年年報披露，美圖公司利潤凈額為人民幣6090萬元，實現(xiàn)了自創(chuàng)辦以來的首次全年盈利，而這其中主要受高級訂閱業(yè)務營收增加驅(qū)動所得。自2019年增加了高級訂閱服務之后，由于該業(yè)務的發(fā)展一路高歌猛進，逐漸提升了美圖公司整體業(yè)績。

此前，美圖公司的營收一直是在線廣告業(yè)務占大頭，商業(yè)模式嚴重“偏科”，總體盈利乏力，這也是現(xiàn)在很多修圖美化軟件所存在的通病。為了盡可能改善這種情況，同時也為了應付競爭激烈的市場環(huán)境，美圖所做的努力已經(jīng)遠不止新增一項高級訂閱服務。

這些年，在修圖美化這一領域越來越多的競品出現(xiàn)，同質(zhì)產(chǎn)品之間的斗爭加劇，美圖的流量堡壘逐漸出現(xiàn)動搖。

據(jù)美圖財報數(shù)據(jù)顯示，2016年，美圖整體應用月活數(shù)量為4.50億，2019年下降到2.82 億，而美圖微信官號最新披露，2021年美圖月活躍用戶為2.46億。不難看出，美圖軟件的活力正在消減。

或許是美圖早已對修圖美化軟件遍地開花、C端流量見頂?shù)惹闆r有所預判，所以在早些年間美圖公司就一直在以探索者的身份，不斷嘗試開拓新的商業(yè)版圖。截止目前，美圖已涉足過手機、電商、短視頻、醫(yī)美等多個領域，不過始終沒能在這些外延業(yè)務上得到理想的效果。

這也讓不少人認為美圖是因為在各類C端新領域上屢屢吃癟，才更堅定地選擇走向B端另尋新機。

其實也不盡然，這兩年來，消費互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在消退，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨。所以，選擇B端更是美圖追逐風口的順勢而為。另外值得關注的是，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的到來，美圖目前對于B端業(yè)務的發(fā)展將會愈發(fā)重視。

重拳打向B端

一直以來，美圖從未掩飾自己沖向B端市場的野心。先是在2018年聯(lián)合絲芙蘭推出“美圖魔鏡”，而后在2019年，又是投資SaaS平臺美得得，又是推出面向B端客戶的AI皮膚檢測儀“美圖宜膚”。

在2020年年報中，美圖表明要把B端業(yè)務發(fā)展成公司的第三增長曲線。并具體說明要針對化妝品和護膚品牌及醫(yī)學美容提供商等推出SaaS解決方案整合變美生態(tài)鏈，在AI技術、營銷及渠道、供應鏈管理三個方面為行業(yè)提升價值。

之后，美圖轉(zhuǎn)移重點在B端產(chǎn)品的落地上發(fā)力。在2022年3月份，美圖一口氣推出了美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修三款面向商戶的B端SaaS產(chǎn)品。

從最新落地的三款產(chǎn)品可以看出來，美圖在B端市場的火力將大部分集中在了影像SaaS賽道。其實從美圖本身的技術底子和經(jīng)營邏輯的角度上思考，這樣集中布局的打法也不失為明智之舉。

首先，在技術上，美圖自有核心技術研發(fā)部門“美圖影像實驗室MTlab”，在計算機視覺、深度學習等AI技術上深有造詣。對于在影像賽道耕耘多年的美圖來說，依托出色的AI技術發(fā)展SaaS影像產(chǎn)品并不是件難事，這正好是美圖發(fā)揮自我優(yōu)勢的大好機會。

其次，在經(jīng)營上，美圖的B端業(yè)務在一定程度上可以給企業(yè)的訂閱業(yè)務添加另一條增收門路。據(jù)官方公眾號披露，截至2022年2月底美圖公司在全球已經(jīng)有450萬VIP會員，在國內(nèi)有約293萬的VIP會員。

當美圖全面發(fā)力影像SaaS，即意味著美圖的服務從生活場景延伸到工作場景。伴隨著業(yè)務場景覆蓋面變廣，美圖或?qū)⒖梢允斋@到更多的個人VIP會員，以及購買力更大的企業(yè)VIP會員。這么來看，發(fā)展SaaS產(chǎn)品對于美圖訂閱會員的增量和增收兩方面都大有益處。

不難發(fā)現(xiàn)，美圖TO B的發(fā)展從硬件到解決方案再到軟件，已經(jīng)基本完成多元業(yè)態(tài)體系的建立。另外可以確定的是，美圖已經(jīng)鉚足了勁想要將TO B業(yè)務發(fā)展成為新的業(yè)績增長路徑，至于最后能否成為美圖眾多失敗試水領域中的一次例外還得從美圖自有實力分析。

TO B能否成為良藥？

一般來說，企業(yè)TO B成功的判斷依據(jù)主要有獲客能力和留存能力兩大方面。

在獲客能力方面，從理論上講，美圖在行業(yè)打拼多年，已形成了較強的品牌效應，即便沒有B端的原生基因，美圖也能憑借在C端市場的影響力很快獲取到B端客戶。但事實上，這個理論并非對美圖的各個B端產(chǎn)品和服務都具有普適性。

美圖早先在B端市場落地的硬件產(chǎn)品和供應鏈SaaS服務，目前也已經(jīng)積累了一定的客戶資源。其中，迪奧、樊文花、紀梵希、雅詩蘭黛等高知名度的化妝品品牌都與美圖宜膚建立了合作關系。

除此之外，美圖借助所投資的美得得平臺已經(jīng)為超過3.5萬家線下化妝品門店提供ERP、CRM等SaaS服務。在這些方面，美圖的獲客數(shù)據(jù)稍微好看。

但像美團秀秀Mac版、美圖云修等修圖工具類在獲客方面并不容易，一方面，很多有專業(yè)修圖美化等需求的大企業(yè)還是更依賴于Adobe系列工具，而且美圖主打簡易式操作，并不適用于一些付費能力強且具有高要求的大企業(yè)客戶。

另一方面，在市面上已經(jīng)有許多面向行業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品，比如Canva可畫、懶設計、創(chuàng)客貼等在線設計軟件，以及開貝等專業(yè)AI智能修圖工具，這些產(chǎn)品上線時間較早，現(xiàn)已形成一定的用戶基礎。而相比之下，美團秀秀Mac版、美圖云修等進入市場時間較晚，搶食不易。

在留存能力方面。據(jù)2021年中報數(shù)據(jù)顯示，美圖公司總營收達人民幣8.06億元，其中在線廣告占比約49%，高級訂閱服務及應用內(nèi)購買占比約26%，互聯(lián)網(wǎng)增值服務及其他業(yè)務占比分別約為4%和21%。由此看來，現(xiàn)在美圖已有B端業(yè)務依舊沒能發(fā)展為公司的第三增長曲線。

具體來說，美圖宜膚、美得得等較早落地的B端產(chǎn)品雖然已經(jīng)有了一定的客戶基礎，但其盈利能力仍未完全成熟。這也說明了美圖目前未形成強勢的留存能力，B端客戶對美圖的依賴性并不強。

綜上來看，目前美圖B端硬件和供應鏈SaaS服務都觸及到一定規(guī)模的企業(yè)客戶，其獲客能力已經(jīng)顯現(xiàn)，而新推出的B端軟件還處在初步階段，再加之市場競爭和產(chǎn)品定位等因素可判斷其獲客能力還稍微薄弱。

除此之外，從營收結構來看，總體的B端業(yè)務暫時無法完全體現(xiàn)出其為美圖賺取真金白銀的實力，這可能也與其在客戶留存方面的不足有所關聯(lián)。從總體上看，美圖TO B發(fā)展還存在有許多短板，想要將其打造成企業(yè)新的增長曲線還需多加努力。

前途可期

可以看得出來，美圖在TO B行業(yè)中主打SaaS產(chǎn)品形態(tài)，從市場層面上看這的確是能突圍B端市場的重要打手。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)級SaaS整體市場規(guī)模約538億元，且現(xiàn)階段資本市場對SaaS的態(tài)度更加理性，各細分賽道發(fā)展也逐漸成熟，預計未來三年市場將維持34%的復合增長率持續(xù)擴張。

由此可以看到，美圖SaaS產(chǎn)品所在的賽道本身就是高速增長的市場，所以關于美圖的B端發(fā)展有很大的想象空間。而且值得注意的是，隨著企業(yè)對SaaS產(chǎn)品認知的加深，有很多企業(yè)逐漸從本地部署轉(zhuǎn)向選用SaaS產(chǎn)品。

特別是在后疫情時代，美妝、醫(yī)美等行業(yè)正在加快數(shù)字化和智能化進程，對“變美”相關AI技術的需求不斷釋放。另外，各行業(yè)更加重視線上營銷，對簡易版修圖、設計等軟件的需求也在增加。

憑借美圖在變美領域多年累積沉淀的技術和資源，利用SaaS產(chǎn)品打開這些B端市場并不難，但要真正在B端市場長久發(fā)展還需在產(chǎn)品力的加強上還要多費點心思。

畢竟相對于開貝、Canva可畫等軟件來說，美圖在B端市場還處于起步階段，其SaaS產(chǎn)品力并不算突出。不過美圖正在加強B端產(chǎn)品功能，深挖用戶需求以及創(chuàng)新服務和體驗，其追上友商們步伐的時間也許不會太長。