說起清潔機器人很多人會想到家庭掃地機器人，其實清潔機器人隊伍里不止有掃地機器人，還有上天作業(yè)的高空清潔機器人，下水工作的游泳池清潔機器人等等。

以家庭服務為主的清潔機器人趨向于多功能化和智能化，從家庭服務走向了商場、酒店、社區(qū)，又或者陸地、水里、高空。多元化的應用場景吸引來諸多玩家，市場涌現(xiàn)出元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等行業(yè)黑馬，室外清潔服務市場熱鬧起來了。

技術(shù)發(fā)展讓人們的愿景成為了現(xiàn)實，也創(chuàng)造了諸多藍海市場。

智能清潔的藍海市場

智能清潔服務市場增長潛力巨大是公認的藍海市場。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%。清潔機器人賽道高速增長。瑞銀的預測也表示，到2025年，全球和中國掃地機器人市場規(guī)模將分別到達130億美元和50億美元。

清潔服務機器人藍海源于大眾消費需求的推動和數(shù)字技術(shù)的支撐。

1.需求使然

在清潔服務市場，智能化機器替代人工已成為一個大眾化需求。長期以來，傳統(tǒng)清潔服務市場面臨三個難題，一是勞動人口缺失，二是清潔標準提升，三是清潔服務需求日益增長，而解決這些難題的最佳選項是清潔機器人。

家庭清潔服務收入低、高空清潔服務風險大、街道清潔服務時間長，越來越多工人舍棄清潔服務工作，選擇外賣、快遞等自由度高、工資高的工作，清潔員缺口巨大，勞動力短缺。另外，勞動力成本日益上漲，企業(yè)或雇主消費標準提高，清潔服務市場需要規(guī)范化、標準化。

清潔機器人的出現(xiàn)打破了清潔行業(yè)發(fā)展僵局，機器取代人工解放了勞動力，解決了因人工誤差而導致的清潔效果時好時差的問題，并且無論是水下、高空還是街道的清潔需求，多功能的清潔機器人都可滿足。

2.技術(shù)成熟

如果說用戶需求敲開了清潔機器人行業(yè)的大門，那么技術(shù)的成熟則加速了清潔機器人的應用和普及。

不同應用場景，清潔機器人所需的技術(shù)不相同，但基礎(chǔ)的智能巡航定位、遠程遙控、大數(shù)據(jù)分析、場景感知決策、高精地圖、規(guī)劃控制、傳感器融合等技術(shù)手段已被大多數(shù)智能制造企業(yè)所掌控，制造普通的清潔機器人不是難題。

不止清潔機器人，人工智能技術(shù)的成熟還體現(xiàn)于各個行業(yè)的智能化發(fā)展，比如機器視覺、醫(yī)療機器人、移動機器人等等。清潔機器人被廣泛應用于住宅、醫(yī)療、工業(yè)、機場、高鐵，城市綜合管理等各類場景，同樣體現(xiàn)了制造企業(yè)的智能技術(shù)實力。

3.資本鼓動

2021年，一向不溫不火的清潔機器人行業(yè)成為資本投資的焦點。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，2021年，服務機器人賽道相關(guān)融資事件113起，融資總金額超440億元。頭部企業(yè)中，科沃斯和石頭科技等頭部掃地機器人企業(yè)股價攀升至歷史最高點。

原因在于，越來越多的場景被清潔機器人滲透，消費者對清潔機器人的接受程度越來越高，清潔機器人行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。而在資本的加持下，更多的清潔服務細分領(lǐng)域走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，室外清潔市場機會不斷涌現(xiàn)，引來諸多創(chuàng)業(yè)者。

元鼎智能、望圓科技：水中“清道夫”

大多數(shù)商用泳池面積大，深水區(qū)里環(huán)境復雜，人們水下清潔作業(yè)難度高，水下清潔機器人成為輔助人們水下清潔作業(yè)的重要工具，市場前景非?？捎^。2021年，全球泳池清潔機器人市場規(guī)模達到了7.35億美元，預計2028年將達到1.26億美元，2022年到2028年復合增長率（CAGR）為7.56%。

市場需求龐大，元鼎智能、望圓科技等主打泳池清潔機器人制造和銷售的企業(yè)應運而生，憑借自身實力獲得了資本的關(guān)注。

元鼎智能專注于泳池清潔機器人、割草機器人、掃雪機器人等室外智能清潔產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和全球品牌銷售，旗下Aiper品牌的無線泳池機器人全球第一，可謂是室外智能清潔行業(yè)領(lǐng)跑者。

近期，室外智能清潔品牌元鼎智能獲超億元A輪融資，XVC領(lǐng)投，欣旺達跟投，其官方透露本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)及人才招聘等方面。有資本支撐的元鼎智能加快產(chǎn)品研發(fā)速度，擴大品牌影響力，攪動室外智能清潔市場風云。

在技術(shù)方面，元鼎智能已建立起堅實的技術(shù)壁壘，這也是其獲得資本認可的原因。元鼎智能通過多年的自主研發(fā)，掌握了包括涵蓋核心技術(shù)系統(tǒng)管理和控制軟件、DSP核心控制算法，以及電池包技術(shù)等，并擁有多項全球發(fā)明專利、實用新型專利和外觀專利。

在渠道方面，元鼎智能以海外銷售為主，銷售網(wǎng)絡覆蓋美、歐、 日、澳等全球多個國家和地區(qū)，渠道網(wǎng)相對完善和穩(wěn)定。

以往，國內(nèi)擁有私人游泳池的家庭數(shù)量不多，以研發(fā)、銷售泳池清潔機器人為主的元鼎智能只能前往海外尋找更大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在，相關(guān)部門將游泳課納入教學范疇，游泳館越開越多，清潔需求隨之增加，是元鼎智能回歸國內(nèi)市場的好時機。

和其他室外智能清潔品牌相比，元鼎智能產(chǎn)品成熟、渠道穩(wěn)定并且在海外市場有較大的品牌影響力，利用融資資金開拓新的產(chǎn)品線、提高生產(chǎn)效率，有望提高在國內(nèi)市場的業(yè)績和影響力。

隨著資本的入局市場競爭愈演愈烈，室外清潔市場將掀起一輪淘汰賽，雖然元鼎智能擁有技術(shù)實力以及良好的市場口碑，又有資本在背后扶持，但室外智能清潔市場處于發(fā)展初期，元鼎智能背負著“拓荒”的使命，任重道遠。

配圖來自Canva可畫

赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飛鳥”

和水下清潔一樣，高空樓宇外墻清潔也是一項高難度的工作。

高樓大廈越來越多，清潔需求涌現(xiàn)。根據(jù)CTBUH發(fā)布的《2020高層建筑年度回顧》顯示，2020年中國共完成了56座200m以上高層建筑，總量達到823座位列全球首位，高層建筑數(shù)量的增長也催生了大量建筑外墻清洗的需求。

一直以來，高空清潔以人工清節(jié)為主，清潔工人綁上安全繩從樓頂向下清洗外墻，耗時長、危險度高、費用高昂。也有人嘗試用機器人清潔，不過傳統(tǒng)擦窗機器人使用體驗、清潔效率備受詬病，消費者認可度低。

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，外墻清潔公司數(shù)量眾多，采用人力清潔的公司占比高達98%，清洗機器人使用率僅為2%。另外，有80%的房屋窗戶都不能定時清潔，而2021年國內(nèi)市場的擦窗機器人滲透率僅為0.5%。

在資本鼓動下，赫特智慧、R-Storm、科沃斯等越來越多企業(yè)深入高空清潔市場，意在解決高危險性、低效率、高成本等行業(yè)性難題。

2021年10月，R-storm獲千萬級Pre-A輪融資，投資方為國宏嘉信資本，本輪資金將主要用于市場推廣和下一代產(chǎn)品研發(fā)。無獨有偶，2022年3月，赫特智慧完成數(shù)千萬元A輪融資，由小米集團、順為資本聯(lián)合領(lǐng)投，此輪融資資金將用于市場與FAE團隊擴充、產(chǎn)能擴充、研發(fā)投入。

在C端市場，擦窗機器人已成為掃地機器人一樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品，赫特智慧、科沃斯等品牌比拼渠道、技術(shù)、價格，這一場追逐賽還未到終點。

依靠小米渠道資源，赫特智慧覆蓋京東、天貓、小米等國內(nèi)主流線上渠道，銷售業(yè)績不斷攀升。據(jù)了解，赫特智慧的年銷售額在2021年已達數(shù)億級，C端、B端市場分別占比80%、20%，其中海外市場貢獻了65%的收入。

無獨有偶，頭部品牌科沃斯在擦窗機器人賽道上高速奔跑。據(jù)科沃斯2020年報及2021半年報顯示，2020年科沃斯擦窗機器人和空氣凈化機器人收入合計占到公司國內(nèi)服務機器人收入的 8.5%，到2021年上半年這一占比提升到11.2%。

在B端市場，隨著人工成本上漲，企業(yè)渴望清潔機器人的“解救”，對于高空清潔機器人品牌來說，這是機遇也是挑戰(zhàn)。根據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年我國外墻清洗招標成交項目有33項，成交總額為900.16萬元；截至2021年7月15日，我國外墻清洗招標成交項目數(shù)量為51項，成交總額為1486.64萬元。

總而言之，高空智能清潔市場需求龐大，但B端市場滲透率不足，而C端市場群雄逐鹿競爭激烈，赫特智慧想要做好一只“飛鳥”并非易事。

細分市場步入快車道

掃地機器人之后，泳池清潔、高空清潔等智能清潔細分市場也將迎來快速發(fā)展期。

首先，科沃斯、小米、石頭科技、云鯨、惠而浦、美的等掃地機器人品牌競爭激烈，掃地機器人市場似乎趨于飽和狀態(tài)，這些智能制造品牌需要尋找新的藍海市場，清潔機器人走向室外是大勢所趨，室外智能清潔行業(yè)將步入快車道。

其次，掃地機器人的普及為室外清潔機器人奠定了用戶基礎(chǔ)，有益于室外清潔產(chǎn)品的宣傳推廣。隨著智能技術(shù)的成熟，家居產(chǎn)品智能化成為新的消費趨勢，掃地機器人普及率大幅度提高，消費者逐漸習慣智能化的生活環(huán)境，自然而然對室外智能清潔產(chǎn)品有好感。

再有，頭部品牌博弈也是推動室外智能清潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力之一。市場上，元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等智能室外清潔服務品牌與廠商越來越多，這些智能室外清潔品牌在服務、技術(shù)、產(chǎn)品等層面較量，將帶動了整個行業(yè)的升級和發(fā)展。

不過，智能室外清潔市場目前仍處于蓬勃發(fā)展的早期階段，步入快車道后品牌競爭更激烈，技術(shù)實力和供應鏈實力將成為品牌決勝的關(guān)鍵。

對于室外智能清潔品牌而言，強大品牌力能夠獲取更多消費者青睞，強大的技術(shù)力則是品牌取得技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素，元鼎智能、望圓科技獲得融資后，無一不表示將利用資金進一步鞏固研發(fā)和渠道。

新場景、新技術(shù)、新玩家，室外智能清潔機器人行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，未來可期?/span>