消費(fèi)升級后，投影儀在教育、工作、宅家娛樂等場景的滲透率不斷提高，銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

1月，投影儀在抖音電商銷量突破5萬，銷售額破億元，同比大漲73%。

為此，瀝金X有米云對抖音電商投影儀這一四級類目的1月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場進(jìn)行深度解讀，以下是具體分析。

從價格帶看，0-500元價位所貢獻(xiàn)的銷量最高，占比約44%；5000-10000元價位銷售額貢獻(xiàn)最大，3000-5000元中高價位段次之。

0-500元產(chǎn)品多為LED機(jī)型，這意味著低價產(chǎn)品市場需求大，新玩家可主攻平價市場進(jìn)行推新，以高性價比產(chǎn)品搶占市場份額。

從TOP10商品榜來看，局榜一的產(chǎn)品來自極米，打手機(jī)投屏賣點(diǎn)。上榜產(chǎn)品中，超半數(shù)關(guān)鍵詞為家用，價位多在3000元左右。

這說明隨著居家辦公、觀影、娛樂場景的增多，家用投影儀的市場需求巨大。而目前市場上家用投影儀同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌可著重布局帶云臺、自動對焦、護(hù)眼等功能的產(chǎn)品，打錯位競爭。

抖音電商投影儀TOP10店鋪榜中，旗艦店占據(jù)六席，并貢獻(xiàn)較多銷售額，說明該賽道發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，品牌間競爭激烈。

極米作為國內(nèi)投影儀的龍頭企業(yè)，除了技術(shù)過硬、產(chǎn)品線豐富外，直播營銷也有一手。其抖音部分直播間的半價錦鯉活動不僅提升了用戶活躍度，也提升了品牌力。

堅(jiān)果通過在直播間進(jìn)行真機(jī)實(shí)投的方式，對店內(nèi)不同款產(chǎn)品從價格、性能方面進(jìn)行對比展示來吸引用戶，從而拉高銷售額。

夏新投影儀旗艦店爆品是定價為399的入門款投影儀，主攻入門級低價位市場。

極米在深耕墻面顏色自適應(yīng)、無感梯形校正等基礎(chǔ)技術(shù)之外，入局便攜、護(hù)眼、音響配置等功能細(xì)分領(lǐng)域，提供了更多差異化選擇，所以銷量、銷售額居頭部。

堅(jiān)果主打純?nèi)す?智能云臺，提供更自由的觀影體驗(yàn)，以及堅(jiān)果的無廣告系統(tǒng)也吸引了部分消費(fèi)者。

康佳、夏新兩個經(jīng)典家電品牌則主要依靠低價位入門級產(chǎn)品搶占市場份額。

再來從投影儀品類銷售額Top100商品的賣點(diǎn)及功效詞云來，來看看細(xì)分市場機(jī)會。

首先，清晰度仍是該品類最激烈的競爭點(diǎn)，其次是適用更高網(wǎng)速、能夠與移動設(shè)備無線互聯(lián)的產(chǎn)品受青睞。

另外，隨著人工智能運(yùn)用的普及，消費(fèi)者也希望在投影儀上借助AI獲得智能化的使用體驗(yàn)。

總的來說，品牌可著重布局智能化、便攜性、音質(zhì)等特定需求，搶占細(xì)分市場。

從抖音電商投影儀近半年直播達(dá)人榜可以看到，榜單中有七席來自品牌店鋪，其余三席來自數(shù)碼、家居類達(dá)人。

這與數(shù)碼品類消費(fèi)者對品牌背書的重視有關(guān)，品牌直播在品牌影響力、產(chǎn)品專業(yè)性、品牌故事和價值觀、等方面更有優(yōu)勢，也助力品牌收獲高銷量。

達(dá)人方面，超哥數(shù)碼【三只羊】因直播間用通俗易懂的語言分享專業(yè)知識和產(chǎn)品推薦，在數(shù)碼領(lǐng)域擁有一定的影響力。

其直播間月銷破萬的主要售賣多種數(shù)碼設(shè)備、配件，其直播間月銷破萬的原因可能是消費(fèi)者能一站式購買投影儀產(chǎn)品及配件，獲得更便捷的購物體驗(yàn)。

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