50769 農(nóng)夫山泉,又盯上一門600億生意

          服務(wù)熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
          國(guó)內(nèi)專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
          農(nóng)夫山泉,又盯上一門600億生意
          獵云網(wǎng) ·

          韓文靜

          07/09
          在天然水外再尋增長(zhǎng)點(diǎn)。
          本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“獵云網(wǎng)”(ID:ilieyun),作者:韓文靜,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

          近期,跨界“制冰”的農(nóng)夫山泉火了。

          “在便利店發(fā)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉的冰杯!馬上把NFC果汁或者水溶C100倒進(jìn)去,不管是哪款都很好喝。”在社交平臺(tái)上,農(nóng)夫山泉冰杯DIY飲品的筆記內(nèi)容,熱度逐漸高漲。

          看似簡(jiǎn)單的透明塑料杯加冰塊,價(jià)格來(lái)到平均3.5元一杯,相比550ml、零售價(jià)2元的農(nóng)夫山泉天然水,基本上高出了一倍,但這依然不能阻擋消費(fèi)者的熱情。

          2024行至一半,農(nóng)夫山泉三次引發(fā)熱議。

          先是經(jīng)歷“捧娃哈哈踩農(nóng)夫山泉風(fēng)波”,陷入輿論圍剿;后又推出了綠色包裝的純凈水,被指“出爾反爾”——此前,農(nóng)夫山泉一直反對(duì)生產(chǎn)純凈水;直到冰杯的爆火,農(nóng)夫山泉終于迎來(lái)一次“正向”出圈。

          此前,農(nóng)夫山泉培育十余年的東方樹葉“守得云開”,迎來(lái)了增長(zhǎng)奇跡;如今,農(nóng)夫山泉能否在一個(gè)小小的冰杯上,繼續(xù)復(fù)制此前的神話呢?

          農(nóng)夫山泉,盯上冰杯生意

          在小紅書上,搜索“冰杯”,涌現(xiàn)出了4萬(wàn)+篇筆記。

          冰杯,顧名思義就是加了食用冰的透明塑料杯,無(wú)論是啤酒、果汁飲料、還是咖啡等,均可以和冰杯進(jìn)行搭配。

          目前,市面上的冰杯大致可分為兩大類:一種是純凈水冰杯,即配料表里只有水;另一種是帶味冰杯,例如水果冰杯等。冰杯們的鋪貨地點(diǎn),主要集中在便利店,例如711、羅森等等。

          關(guān)于冰杯的詞條里面,農(nóng)夫山泉的身影頻繁出現(xiàn)。

          農(nóng)夫山泉冰杯的銷售渠道有幾種,首先是便利店系統(tǒng),在便利店進(jìn)行大量鋪貨;其次是外賣平臺(tái),多家便利店的農(nóng)夫山泉冰杯月銷量在百杯以上,表現(xiàn)出色;此外,獵云網(wǎng)觀察到在電商平臺(tái)上,農(nóng)夫山泉的官方旗艦店雖然沒(méi)有上架冰杯,但有些非官方的店鋪已經(jīng)上架了冰杯的購(gòu)買鏈接。

          冰杯的價(jià)值,體現(xiàn)在和其他酒水飲品搭配使用中。社交平臺(tái)上,不少用戶用農(nóng)夫山泉的冰杯,結(jié)合旗下的其他飲品如東方樹葉、水溶C100、NFC橙汁以及炭仌咖啡等,搭配出個(gè)性化的飲品。由此可見(jiàn),冰杯的推出對(duì)于農(nóng)夫山泉旗下眾多品牌都有帶動(dòng)作用。

          農(nóng)夫山泉,又盯上一門600億生意

          與現(xiàn)制現(xiàn)售的飲料相比,冰杯更能給喝飲料的人更強(qiáng)的“儀式感”,滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、創(chuàng)意性飲品的需求,加上社交網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng),冰杯逐漸成為夏日冷飲市場(chǎng)的新寵。

          農(nóng)夫山泉跨界制冰,并非一時(shí)興起。

          早在2023年,農(nóng)夫山泉就開始籌備制冰。去年5月,農(nóng)夫山泉申請(qǐng)了標(biāo)貼(冰杯)專利,7月,有產(chǎn)品圖片出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,開始小范圍試水,今年2月,農(nóng)夫山泉冰杯冷鏈物流首車發(fā)運(yùn),如今,隨著夏季的到來(lái),這些冰杯大面積進(jìn)入市場(chǎng),迅速占領(lǐng)各大便利店的貨架。

          公開信息顯示,“農(nóng)夫山泉冰杯”的生產(chǎn)廠商有三家,分別是農(nóng)夫山泉霧靈山承德飲用水有限公司、農(nóng)夫山泉(建德)新安江飲用水有限公司和農(nóng)夫山泉廣東萬(wàn)綠湖有限公司。

          一直以來(lái),農(nóng)夫山泉在新品類上的布局往往具有前瞻性,如早期進(jìn)入無(wú)糖茶飲市場(chǎng),如今大步搶占冰杯市場(chǎng),也契合了其多品類經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

          百億冰杯賽道,卷起來(lái)了

          作為今年才火起來(lái)的細(xì)分賽道,冰杯的市場(chǎng)有多大?

          事實(shí)上,在日本、韓國(guó)、歐美等全球很多國(guó)家,食用冰杯早已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。

          智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)顯示,在日本的便利店中,一次性冰杯的年消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到25.7億杯,冰杯已經(jīng)成為和飲料一樣的大眾消費(fèi)品。

          與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)的食用冰產(chǎn)品處于起步階段,賽道還有較多的想象空間。

          奧緯咨詢和美團(tuán)閃購(gòu)共同撰寫的《2023即時(shí)零售冰品冰飲消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2026年,冰品冰飲即時(shí)零售銷售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)超過(guò)四倍增長(zhǎng),有望突破630億元,冰品冰飲有望成為即時(shí)零售的標(biāo)志性品類。

          農(nóng)夫山泉冰杯的爆火,或?qū)⒁l(fā)一場(chǎng)鲇魚效應(yīng)。

          一方面,農(nóng)夫山泉布局冰杯不僅可能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者加入冰杯市場(chǎng),加劇競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),另一方面,也有可能促進(jìn)冰杯行業(yè)的整體進(jìn)步,推動(dòng)行業(yè)向更規(guī)范、更具特色的方向發(fā)展。

          7月初,蜜雪冰城官宣上架“雪王冰杯”,660毫升容量的大杯冰塊僅售1元。對(duì)比同行推出的3至5元一杯的冰杯,雪王僅售1元的冰杯,無(wú)疑行業(yè)帶來(lái)了一點(diǎn)小小的“價(jià)格震撼”。

          不過(guò),有消費(fèi)者反映在購(gòu)買蜜雪冰城冰杯時(shí)發(fā)現(xiàn)有的店鋪下架了冰杯。對(duì)此,蜜雪冰城客服回應(yīng),每個(gè)門店的規(guī)格、制冰機(jī)等可能都不太一樣,具體數(shù)量是店鋪?zhàn)孕泄芾怼?/span>

          目前,市面上冰杯的頭部玩家除了農(nóng)夫山泉、蜜雪冰城,大多數(shù)便利店的冰杯是食品企業(yè)生產(chǎn)的,比如中百羅森和7-11的冰杯,由冰極限食品科技有限公司生產(chǎn);新佳宜的冰杯則是湖南冰語(yǔ)食品有限公司生產(chǎn)的;冰力達(dá)冰杯由廣州冰力達(dá)食品有限公司生產(chǎn)。

          全面內(nèi)卷的“風(fēng)”,“吹”到冰杯,據(jù)悉,今年冰力達(dá)的出廠價(jià)格已經(jīng)從3元/杯砍到了1.5元/杯,根據(jù)食品行業(yè)人士分析,將來(lái)冰杯的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下探。

          在天眼查App搜索“制冰”,顯示目前相關(guān)企業(yè)已突破1.1萬(wàn)家,與“冰杯”相關(guān)聯(lián)的專利達(dá)到四百條。冰杯行業(yè),正在迎來(lái)越來(lái)越多的入局者。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,預(yù)計(jì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加多元化和激烈。

          農(nóng)夫山泉,不斷拓展邊界

          農(nóng)夫山泉的跨界冰杯行動(dòng),不僅為自身帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),也可能對(duì)整個(gè)冰杯市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

          在飲用水行業(yè)做到老大地位之后,農(nóng)夫山泉力求多元化發(fā)展,開始玩起了跨界,“制冰”之外,農(nóng)夫山泉將觸角伸向更多領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)和預(yù)制菜。與接近增長(zhǎng)天花板的飲用水市場(chǎng)相比,進(jìn)軍新品類的增長(zhǎng)空間顯然更為清晰。

          值得一提的是,農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒有著深厚的農(nóng)業(yè)情懷,從2016年起,農(nóng)夫山泉在黑龍江松嫩平原建立了超過(guò)4萬(wàn)畝的東北大米種植基地,并推出了東北香米。

          2020年,農(nóng)夫山泉開始推出“交子”茶葉,專注于即飲茶十余年后,向原材料領(lǐng)域拓展。

          此外,農(nóng)夫山泉還推出了新疆吊樹杏、石榴等產(chǎn)品,并且在天貓開設(shè)了生鮮旗艦店,主營(yíng)各類生鮮產(chǎn)品。通過(guò)科學(xué)種植、現(xiàn)代化管理和深加工,農(nóng)夫山泉提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,鐘農(nóng)夫山泉已經(jīng)成就了一片新天地。鐘睒睒認(rèn)為農(nóng)業(yè)本質(zhì)上需要長(zhǎng)期主義,他說(shuō):“農(nóng)業(yè)不易,農(nóng)民不易。我們?cè)谵r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上所做的努力,所取得的成績(jī),還只是漫漫長(zhǎng)征路的第一步。”

          近年來(lái),國(guó)內(nèi)速食市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)之時(shí),農(nóng)夫山泉也開始瞄準(zhǔn)大火的預(yù)制菜市場(chǎng)。

          2022年,農(nóng)夫山泉依托其母公司養(yǎng)生堂旗下已有的品牌“母親”,推出了4款方便速食“即熱米飯”,分別是藤椒雞丁、咖喱牛肉、臺(tái)式鹵肉、金湯牛肉,加碼方便速食賽道。

          農(nóng)夫山泉入局預(yù)制菜,也并非心血來(lái)潮。要知道,農(nóng)夫山泉在飲用水領(lǐng)域積累了豐富的品牌影響力和忠實(shí)的消費(fèi)者群體,其“母親”品牌此前已經(jīng)成功推出了牛肉棒等休閑食品,此次進(jìn)軍預(yù)制菜,可以借助現(xiàn)有品牌效應(yīng),快速打開市場(chǎng)。

          總的來(lái)看,農(nóng)夫山泉的跨界不是隨意什么都做,而是基于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù),圍繞主業(yè)做跨界。

          進(jìn)入2024年,農(nóng)夫山泉還把邊界拓展至純凈水。

          今年4月底,農(nóng)夫山泉推出了綠瓶的純凈水產(chǎn)品,開始進(jìn)軍那個(gè)一開始就視作“反面”的純凈水領(lǐng)域。

          在農(nóng)夫山泉官網(wǎng)企業(yè)大事記中,曾提到,“2000年,因純凈水對(duì)人體無(wú)益,農(nóng)夫山泉鄭重向業(yè)界宣布不再生產(chǎn)純凈水,轉(zhuǎn)而全部生產(chǎn)天然水?!?/span>

          時(shí)隔24年,農(nóng)夫山泉重返純凈水賽道,引發(fā)“農(nóng)夫山泉不當(dāng)搬運(yùn)工”的熱議。

          飲用水業(yè)務(wù)是農(nóng)夫山泉的基本盤,從2023年的財(cái)報(bào)來(lái)看,農(nóng)夫山泉做純凈水市場(chǎng)是基于當(dāng)下的業(yè)務(wù)考量。

          2023年,農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.67億元,同比增長(zhǎng)28.4%;歸母凈利潤(rùn)120.79億元,同比增長(zhǎng)42.2%??删唧w來(lái)看,包裝飲用水產(chǎn)品的收益占總收益的比例為47.5%,飲料產(chǎn)品的收益占總收益的比例為51.7%。

          這是農(nóng)夫山泉赴港上市以來(lái),主力水產(chǎn)品第一次被飲料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)反超,農(nóng)夫山泉需要在天然水外再尋增長(zhǎng)點(diǎn),而重啟純凈水業(yè)務(wù),是一個(gè)明智又保險(xiǎn)的路徑。

          從1996年成立至今,農(nóng)夫山泉在風(fēng)浪中穩(wěn)如泰山,穩(wěn)扎穩(wěn)打構(gòu)建出一個(gè)龐大的水飲帝國(guó);面向未來(lái),農(nóng)夫山泉即將站在而立之年的節(jié)點(diǎn),“守舊”的同時(shí),農(nóng)夫山泉通過(guò)種種跨界嘗試,為品牌的增長(zhǎng)打開新的可能性。

          農(nóng)夫山泉 冰杯
          評(píng)論
          還可輸入300個(gè)字
          400-858-9000
          免費(fèi)服務(wù)熱線
          kefu@trjcn.com
          郵箱
          09:00--20:00
          服務(wù)時(shí)間
          18658148790
          投訴電話
          投融界App下載
          官方微信公眾號(hào)
          官方微信小程序
          Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(m.heinleelectric.com) 版權(quán)所有 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號(hào)-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號(hào)
          地址:浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道西溪路740號(hào)7號(hào)樓301室
          浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權(quán)所有 | 用戶協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶權(quán)限
          應(yīng)用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
           安全聯(lián)盟
          在線客服
          手機(jī)APP
          微信訂閱
          青青青青日韩无码一区二区,任我爽橹在线视频精品一,欧美日韩国产在线人成,亚洲AV人无码激艳猛片服务器 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD