你洗澡要多久？半小時(shí)？十分鐘？三分鐘？

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，洗澡就是把洗發(fā)露和沐浴露分別涂一遍，然后沖掉，頂多再?zèng)_會(huì)兒熱水，再怎么磨蹭半小時(shí)內(nèi)總能結(jié)束。

但現(xiàn)在，洗澡的需求升級(jí)，整個(gè)程序大大進(jìn)階了。

抖音有很多的“沉浸式洗澡”，點(diǎn)香薰，打開(kāi)花灑，沐浴露起泡，再揉搓、沖洗，接著是敷體膜，按摩... 整套完整流程下來(lái)至少需要一小時(shí)。

沉浸式洗澡 圖源：抖音

這種聽(tīng)起來(lái)很無(wú)聊的過(guò)程，相關(guān)話(huà)題播放量卻超1.9億。

現(xiàn)在的洗澡，不僅要洗干凈，還要洗得香噴噴、滑嫩嫩，洗出居家生活的精致和儀式感。

洗澡的水也要香噴噴

過(guò)去想要洗香香只能靠沐浴露，如今，水也可以。

香氛花灑，過(guò)去半年內(nèi)在抖音賣(mài)了10w+，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)231%。

可以說(shuō)，這款產(chǎn)品讓消費(fèi)者意識(shí)到，洗澡除了洗的干凈之外，原來(lái)還有這么多的升級(jí)空間。

第一，過(guò)濾，滿(mǎn)足基礎(chǔ)需求。

水質(zhì)不好造成頭發(fā)枯燥、皮膚過(guò)敏，已經(jīng)成為當(dāng)下人的焦慮之一，最近，小紅書(shū)流行用洗臉巾綁在水龍頭上做過(guò)濾器，一段時(shí)間后的污垢圖片，每一張都觸目驚心。

該款花灑強(qiáng)調(diào)雙重過(guò)濾，除氯去雜質(zhì)，幫助消費(fèi)者用上更干凈的水，不僅如此，還便捷易攜帶，居家之外，酒店場(chǎng)景也適用。

擔(dān)心酒店花灑不干凈？那就自帶花灑！

產(chǎn)品的第一步，將消費(fèi)者的顧慮明明白白的擺在眼前，再逐個(gè)擊破。

第二，養(yǎng)膚+香氛，直接升級(jí)需求。

只是更干凈的水，顯然還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。

于是品牌在花灑內(nèi)注入植萃精油，添加芳香成分，將洗澡升級(jí)成全身香氛SPA，告訴消費(fèi)者，洗澡不只是洗澡，用完這款產(chǎn)品，不僅能洗得干凈，還能洗的香噴噴，水水嫩嫩，誰(shuí)能不心動(dòng)下單？

產(chǎn)品的第二步，以供促需，直接把升級(jí)后的產(chǎn)品放在消費(fèi)者眼前，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)洗澡的潛在期待。

其實(shí)，香氛花灑在海外已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間。

有“功效花灑”，用于提升專(zhuān)注力、創(chuàng)造力、抵抗力、放松感等，還有“藥劑花灑”，晨起用的添加了咖啡因，健身后使用的添加了維生素，睡前使用的添加了檀香...

對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)，他們?cè)缇吞龌⒌目蚣?，開(kāi)始玩概念了。

為了滑嫩嫩

從沐浴用品到工具都升級(jí)了

東北文旅不僅帶火了冰雪世界，還把搓澡文化帶入了大眾視野。

好多人這才發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的洗澡，原來(lái)還可以延伸出這么多的流程，泡澡、搓澡、奶浴、鹽浴、醋浴... 而這些你以為只有在洗浴中心才能體驗(yàn)到的服務(wù)，其實(shí)已經(jīng)悄悄地被品牌們轉(zhuǎn)化成商機(jī)了。

身體磨砂膏便是其中之一，上半年在抖音銷(xiāo)售額破億，TOP品牌半畝花田的市場(chǎng)份額占45%。

身體磨砂膏 圖源：半畝花田抖音官旗店

搓澡的目的是去角質(zhì)，但純靠手搓，過(guò)于用力會(huì)傷害身體角質(zhì)層，且在洗完澡后，肌膚容易干澀，手還很酸。

身體磨砂膏瞄準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)，橫空出世。

添加蛋白酶，幫助角質(zhì)軟化；小顆粒的存在，摩擦去角質(zhì)但不傷膚；搭配搓澡刷使用，事半功倍；更添加了美白、嫩膚精華，將簡(jiǎn)單的去角質(zhì)需求升級(jí)為去角質(zhì)+養(yǎng)膚功效。

基本需求滿(mǎn)足了，還有額外的驚喜，哪來(lái)的理由不消費(fèi)？

像這樣升級(jí)需求的產(chǎn)品，還有電動(dòng)搓澡刷，當(dāng)前市場(chǎng)上的電動(dòng)搓澡刷，可以更換的刷頭多達(dá)6種。

搓澡頭，關(guān)節(jié)刷頭，窩溝刷頭，除垢刷頭，全方位滿(mǎn)足身體各個(gè)部位的搓澡需求，甚至還有起泡刷頭，美膚按摩刷頭，搓澡前的涂沐浴露工具、搓澡后的護(hù)理工具都給你考慮好了。

考慮到不同人群，設(shè)計(jì)了兩個(gè)檔位，嬌嫩肌膚適用的輕柔模式，油性肌膚適用的標(biāo)準(zhǔn)模式，還采用了雙柄設(shè)計(jì)，后背的清潔也到位了。

這樣的一款產(chǎn)品，直接讓洗澡變成半自動(dòng)化，完美契合了居家搓澡的需求。

兒童泡澡球一片需求藍(lán)海

泡澡在國(guó)內(nèi)，似乎是一個(gè)小眾愛(ài)好，畢竟擁有浴缸的群體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少數(shù)，但如果切換到兒童賽道，需求一下變廣了，有小孩的家里都有寶寶浴盆。

貝德美的兒童泡澡球，在天貓和抖音銷(xiāo)量均已破10w+。

兒童泡澡球 圖源：貝德美抖音官旗店

小孩幾乎都不愛(ài)洗澡，洗澡過(guò)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)是枯燥乏味的，家長(zhǎng)往往要伴隨著尖銳的哭聲使勁渾身解數(shù)，邊哄邊洗，整個(gè)過(guò)程對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是一種折磨。

有了泡澡球就不一樣了，泡澡球融化的過(guò)程對(duì)大多數(shù)小孩來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇與好玩的體驗(yàn)，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是一段終于能休息一下的時(shí)間；五彩繽紛的水也能讓小孩愛(ài)上洗澡，家長(zhǎng)的清洗工作也更容易了。

直擊兩類(lèi)人群的痛點(diǎn)，何愁沒(méi)市場(chǎng)？

當(dāng)前售賣(mài)兒童泡澡球的品牌并不多，TOP品牌貝德美專(zhuān)做寶寶洗護(hù)，且有一定知名度，單顆價(jià)格10～20元，略微昂貴。

對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，用在小孩身上的東西往往追求品質(zhì)和安全，相應(yīng)的預(yù)算得到提高，且使用后的確取得不錯(cuò)的效果，那自然也會(huì)成為回購(gòu)人群。

洗澡升級(jí)本質(zhì)是生活態(tài)度變了

洗澡之所以是一個(gè)廣泛的市場(chǎng)，是因?yàn)橄丛枋且粋€(gè)日常行為，像吃飯一樣，因?yàn)槊刻於家燥垼圆庞心敲炊喾N類(lèi)的美食。

因此對(duì)于洗澡，消費(fèi)者的需求也是會(huì)升級(jí)的，比如有些人想要洗的身體光滑白嫩，有些人追求洗澡時(shí)香香的環(huán)境，有些人追求洗澡過(guò)程的儀式感。

而這背后，其實(shí)是因?yàn)槿藗儗?duì)自己的居家生活態(tài)度變了。

在家時(shí)，要享受，要舒適，要放松，而不是能活就行。

在這種態(tài)度下，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓人們意識(shí)到原來(lái)洗澡還能成為一個(gè)享受放松的過(guò)程，變相帶動(dòng)了消費(fèi)者需求升級(jí)。

搓澡搓去的其實(shí)是一天在外的疲憊，香氛熏掉的其實(shí)是身上厚重的班味，觸目可及的高顏值的洗浴用品，讓視覺(jué)也有了極大的享受。