在一段廣為人知的古老神話故事里，西西弗斯，曾被“懲罰”推著一塊巨石上山、下山、再上山，無限循環(huán)——

眾神把這視為最“惡毒”的懲罰，西西弗斯需要遭受無限的苦難；世人認(rèn)為西西弗斯的重復(fù)是“荒誕”的，毫無意義。？可在加繆筆下，西西弗斯苦澀的攀爬，卻是幸福的。他對西西弗斯的抗?fàn)?，評價(jià)到：“這足夠填滿一個(gè)人的內(nèi)心”。巨石不等于重負(fù)。在加繆看來，西西弗斯有一種抗?fàn)帉?shí)現(xiàn)自由的偉大命運(yùn)存在：這種命運(yùn)是屬于他的，這塊巖石也是屬于他的。命運(yùn)往往會點(diǎn)石成金。真正改變西西弗斯命運(yùn)的，從來不是竭盡全力推著巨石上山的倔強(qiáng)時(shí)刻，而是一次次眼睜睜看著石頭滾落山底，心神俱疲后，還能再次回到平原，一個(gè)人的頓悟和決絕。這其實(shí)和中國信奉的“明知不可為而為之”的求索態(tài)度異曲同工。比如，改革開放后的中國企業(yè)，就往往是世界上為數(shù)不多，拒絕活在舊世界里的公司。在重新解構(gòu)世界分工體系的幾十年里，他們在粗放型經(jīng)濟(jì)中艱難轉(zhuǎn)型，中國品牌的向上之路也如同西西弗斯上山，面前總會有一塊塊巨石，可如果沒有決絕和頓悟，就不可能有一線生機(jī)。中國企業(yè)的西西弗斯，將巨石從家電、汽車、消費(fèi)電子，手機(jī)乃至千行百業(yè)，一步步搬運(yùn)上山。可品牌向上突破的道路從來不容易。向上的第一步，是必須要活下來。

持續(xù)領(lǐng)跑，vivo高端突破迎來質(zhì)變1983年，和其他行業(yè)一樣，中國手機(jī)行業(yè)做著幾乎最“卑微”的工作。

一臺臺摩托羅拉和諾基亞，從中國工廠里代工貼牌，銷往世界各地。這樣艱辛的情況一直持續(xù)了十年，中國第一臺自主研發(fā)的手機(jī)才姍姍來遲。

而在那十年里，很難有人會相信，靠貼牌代工、組裝拼接賺辛苦錢的中國手機(jī)，未來幾十年，卻能成為改變整個(gè)行業(yè)世界格局的關(guān)鍵力量。1983年往后四十多年，中國手機(jī)行業(yè)一步步從貼牌代工、自主研發(fā)、再到智能手機(jī)時(shí)一舉騰飛，從2G、3G時(shí)代的跟隨者到4G時(shí)代的深度參與者，再到當(dāng)下的5G時(shí)代，國產(chǎn)品牌逐漸掌握了市場主導(dǎo)權(quán)。中國智能手機(jī)市場的快速發(fā)展，培育了形成了全球最強(qiáng)的電子產(chǎn)業(yè)鏈，也讓國產(chǎn)手機(jī)品牌的綜合實(shí)力迅速激增?？稍谧罱鼛啄?，又一塊巨石出現(xiàn)了。

隨著手機(jī)市場的逐漸飽和，中國手機(jī)行業(yè)面臨著愈發(fā)激烈競爭。

盡管，今年上半年中國手機(jī)市場開始回暖——在市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys一份報(bào)告中，2024年第一季度，中國大陸智能手機(jī)市場時(shí)隔兩年首次回調(diào)，出貨量與去年同期持平，達(dá)6770萬臺。第二季度，中國智能手機(jī)市場進(jìn)一步復(fù)蘇，出貨量同比增長10%，重回7000萬臺水平。

可問題在于，相較以往指數(shù)級的爆發(fā)式增長，中國手機(jī)行業(yè)僅用了十幾年就從藍(lán)海涌入了紅海。

此時(shí)，如何尋找新的機(jī)會，擺在了所有玩家面前。從解決有沒有，到解決好不好：如何在激烈市場競爭里，獲取更廣大用戶的青睞，無疑成了中國手機(jī)廠商的頭等難事。

不過，本該吃盡市場“紅利”、已經(jīng)連續(xù)三年拿下中國手機(jī)市場銷量第一的手機(jī)廠商vivo，最近一年的勢頭卻沒有減慢：甚至到了2024年前三季度，vivo再次連續(xù)蟬聯(lián)中國手機(jī)市場銷量第一。

現(xiàn)在，vivo即將連續(xù)四年拿下第一，可奇怪的是，他們好像從不在乎銷冠的頭銜。

事實(shí)上，猶如西西弗斯重新回到平原時(shí)的頓悟一樣，當(dāng)下，擺在vivo和一眾國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商面前的問題，幾乎趨同：當(dāng)中端市場人滿為患時(shí)，往往只有品牌向上，才有一線生機(jī)。

可問題在于，當(dāng)下擺在國內(nèi)品牌高端化之山上的“攔路虎”，還是那個(gè)蘋果。

這一次vivo沒有“劍走偏鋒”，而是在直板機(jī)賽道上，選擇和蘋果“正面硬剛”。

2024年10月14日，作為iPhone16系列后首個(gè)登場的國產(chǎn)旗艦，vivo X200系列，就以“一超多能”的產(chǎn)品力，集結(jié)了全面升級的四大vivo藍(lán)科技，影像、性能、屏幕、AI等功能全面進(jìn)化后，這個(gè)秋天，vivo選擇了正面貼臉，與iPhone 16直接競爭。vivo X200系列一經(jīng)發(fā)布就取得亮眼成績，預(yù)售首日全系銷量為上代的150%，Pro版本銷量則是上代的200%。

值得注意的是，vivo對蘋果的高端化“挑戰(zhàn)”并非心血來潮。近來來，隨著vivo X100系列等高端機(jī)型打開局面，vivo X100系列在4000-6000元價(jià)格段表現(xiàn)優(yōu)異，vivo在高端市場的占比也有了顯著提升。

為何上山，遠(yuǎn)比如何上山更重要

企業(yè)面對市場復(fù)雜多變的變化，如果僅依靠常規(guī)的解決方案，或者一直路徑依賴，可能難以穿越層層迷霧。

顛覆性創(chuàng)新之父克萊頓·克里斯坦森，就曾在其《創(chuàng)新者窘境》中例舉了一連串案例，給企業(yè)發(fā)展提供了反向思考：諸如施樂、西爾斯等一眾曾經(jīng)業(yè)務(wù)龐大、人員眾多、表現(xiàn)強(qiáng)勁的佼佼者，最終卻泯然眾人，銷聲匿跡。

事實(shí)上，世界從不乏優(yōu)秀企業(yè)，可它們中的大部分，也許不會死亡，但會變得平庸。

在手機(jī)市場，類似問題同樣存在。

當(dāng)下不少消費(fèi)者，已經(jīng)對蘋果、三星多少有些“審美疲勞”。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量前五的品牌分別是vivo等國產(chǎn)品牌，蘋果則首次跌出了前五。

表面上看，消費(fèi)者看似是審美疲勞，更深層的問題或許在于，當(dāng)下的蘋果面對持續(xù)變化的市場需求，已經(jīng)很難有令消費(fèi)者心滿意足、眼前一亮的進(jìn)步。

從這點(diǎn)上說，手機(jī)產(chǎn)商回到原點(diǎn)，去沿用“匯聚前沿科技”大膽的創(chuàng)新思路，或許才能讓習(xí)慣了蘋果、三星保守迭代的消費(fèi)者們煥發(fā)興趣。不過，消費(fèi)行業(yè)特定時(shí)期的科技創(chuàng)新，并不是憑空而來，如果一味的顛覆性破壞，實(shí)則是一種對用戶不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。反而，只有真正尊重用戶的需求，延續(xù)產(chǎn)品本身的優(yōu)化邏輯，才能找到中和之道。

從這一點(diǎn)上，X200系列，就是一次對科技創(chuàng)新的回溯與尊重用戶需求完整把握的嘗試。比如，這一次vivo X200系列，主打賣點(diǎn)就是“一超多能”。其中的“一超”，就聚焦這也可能是當(dāng)下用戶最關(guān)心的影像能力，手機(jī)的“眼”?，F(xiàn)在的vivo X200系列，同步擁有了行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)級影像能力的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)人性化的專業(yè)影像體驗(yàn)。

在影像配置上，X200系列采用了Ultra同款滅霸長焦，搭載蔡司2億APO超級長焦，可實(shí)現(xiàn)百倍變焦，在舞臺、風(fēng)光/望遠(yuǎn)、夜景/微距、人像等場景中，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的長焦實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了參數(shù)級別的突破創(chuàng)新。

在備受關(guān)注的影像能力上，X200系列做到了“普適性”與“專業(yè)性”的較好協(xié)同，可滿足了不同人群的使用體驗(yàn)。比如，X200系列配備了專業(yè)級影像拍攝，打造人性化專業(yè)影像體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)唯一的舞臺模式、行業(yè)首創(chuàng)風(fēng)光模式、長焦夜景行業(yè)領(lǐng)先，長焦微距綜合行業(yè)最強(qiáng)等功能。以及，在短視頻時(shí)代，X200系列同樣直擊用戶痛點(diǎn)，在視頻能力上全面深度優(yōu)化視頻能力，推出4K逆光人像錄像、全焦段4K 60fps 10bit Log視頻、4K 120fps視頻錄制及電影慢動作等加持，可以滿足不同人群幾乎所有場景的使用需求。此外，vivo的X200系列性能、通信、屏幕、AI上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)的協(xié)同進(jìn)化，占了“多能”。

在性能上，vivo X200系列將會首發(fā)搭載采用臺積電第二代3nm先進(jìn)制程的天璣9400旗艦芯片，在藍(lán)晶芯片技術(shù)棧調(diào)校下，可為手機(jī)全面賦能性能、功耗、游戲、通信、安全、影像、顯示、AI等八大賽道，打造出多場景下能效的新標(biāo)桿。

值得注意的是，vivo也成為首家與Arm成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的終端品牌，這也意味著vivo已經(jīng)深入到技術(shù)底層參與芯片創(chuàng)新和調(diào)校，雙方將攜手在vivo旗艦產(chǎn)品中打造令人驚艷的移動體驗(yàn)。

比如，這次X200系列新品發(fā)布會上，Arm、MediaTek高管就與vivo高管一同登臺，揭曉新品。事實(shí)上，vivo與Arm、MediaTek有著多年深度合作，完成了從定義、開發(fā)到調(diào)校芯片技術(shù)全鏈路閉環(huán)。芯片三巨頭首次同框，也足以看出，行業(yè)對vivo在芯片領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力的認(rèn)可。

在屏幕上，vivo X200系列將搭載蔡司大師色彩屏和2160Hz全亮度高頻PWM調(diào)光技術(shù)。一方面，憑借至高可達(dá)到4500nit的屏幕峰值亮度，用戶即便在強(qiáng)光環(huán)境下也能確保畫面清晰可見。另一方面，vivo采用的2160Hz全亮度高頻PWM調(diào)光，可通過深度定制屏幕硬件和全亮度環(huán)境軟件深度調(diào)校，帶來全亮度環(huán)境下行業(yè)最低頻閃，實(shí)現(xiàn)極暗、極亮、極復(fù)雜環(huán)境全天候個(gè)性化護(hù)眼，為用戶帶來行業(yè)領(lǐng)先的顯示效果和護(hù)眼體驗(yàn)。

憑借性能的提升，vivo X200系列的AI、通信等也有了更加搶眼的表現(xiàn)。比如，vivo X200系列將搭載OriginOS 5，藍(lán)心大模型端側(cè)參數(shù)可達(dá)到30億級，實(shí)現(xiàn)迅捷語音交互和翻譯，快速的直播實(shí)時(shí)濾鏡、智能美顏和“一句話視頻剪輯”等日常AI任務(wù)。此外，vivo X200系列還將帶來公里級無網(wǎng)通信技術(shù)，以無線電硬件配合特殊協(xié)議和算法，帶給用戶在各類極限通信情況下，穩(wěn)妥安全的體驗(yàn)。

而在“一超多能”的功能作用下，vivo X200系列或許也將較好實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)的均衡展現(xiàn)。

正如創(chuàng)新專家內(nèi)森·弗爾和杰夫·戴爾在《創(chuàng)新者的方法》中強(qiáng)調(diào)：

“設(shè)立公司的初衷是為了執(zhí)行而非創(chuàng)新，但隨著周圍不確定性的增加，公司必須適應(yīng)這種變化。在不確定性時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)者不再是首席決策者。相反，他們是首席實(shí)驗(yàn)師，與團(tuán)隊(duì)一起提出各種假設(shè)，然后開展試驗(yàn)，讓數(shù)據(jù)說話?！睆倪@點(diǎn)上說，一家企業(yè)創(chuàng)新的初衷，遠(yuǎn)比創(chuàng)新本身的手段，更加重要。

有高度、有溫度的vivo，把這事放第一

對vivo來說，這一次X200系列面向蘋果高端挑戰(zhàn)，其實(shí)不是刻意為之，而是用戶創(chuàng)新導(dǎo)向的延續(xù)。

創(chuàng)立以來，vivo把自己的核心價(jià)值觀，一步步總結(jié)為：本分、用戶導(dǎo)向、設(shè)計(jì)驅(qū)動、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)。

其中，至關(guān)重要的用戶導(dǎo)向，就要求公司必須根據(jù)用戶實(shí)時(shí)變化的需求，不斷創(chuàng)新、迅速調(diào)整自己的研發(fā)方向，從而形成一款真正能打動用戶的產(chǎn)品。

有商業(yè)戰(zhàn)略專家周掌柜曾將vivo的研發(fā)觀念總結(jié)為“圍繞用戶導(dǎo)向需求，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，形成實(shí)業(yè)思維支撐的創(chuàng)新型研發(fā)”，即“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”。

一個(gè)直觀的例子，就是vivo的“藍(lán)科技”。所謂“藍(lán)科技”，包含藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)和藍(lán)圖影像五部分，其中每一部分都立足于用戶最在意、渴望的真實(shí)訴求，持續(xù)創(chuàng)新。？為此，針對1700多萬視障人群的生活需要，vivo就研發(fā)了“vivo看見”功能，可讓vivo X200系列成為視障人群的“眼睛”，解決了障礙人群生活中的種種不便，經(jīng)視障人士KOL“寶哥和他的導(dǎo)盲犬”體驗(yàn)測評后，受到輿論的贊譽(yù)。

此外，vivo研發(fā)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，人們在災(zāi)害救援、野外探險(xiǎn)等場景中有大量無網(wǎng)通信需求，于是，就在全球率先推出公里級無網(wǎng)通信功能，讓人們在極端無網(wǎng)環(huán)境下也能保持順暢溝通。vivo X200系列上體現(xiàn)出的“用戶導(dǎo)向型”創(chuàng)新，也直接助力了中國科考隊(duì)在國慶期間，來到世界之巔珠穆朗瑪峰，以全球首發(fā)的公里級無網(wǎng)通信，提升了科考人員在極端無網(wǎng)環(huán)境下的溝通效率。

類似的故事，其實(shí)還有很多：

攝影師大萌，用vivo手機(jī)完成了一組色彩飽滿且富有創(chuàng)意的農(nóng)人肖像，呈現(xiàn)云南邊陲小鎮(zhèn)孟連的農(nóng)產(chǎn)品和本土文化，也通過藍(lán)圖影像讓國產(chǎn)水果走向世界；

攝影師孔若琛用vivo手機(jī)在青海玉樹開設(shè)“高原上的攝影課”，用藍(lán)圖影像讓山區(qū)的孩子打開想象與創(chuàng)作；

還有，攝影師王偉用vivo手機(jī)拍攝記錄了中國最后的馴鹿部落，用藍(lán)圖影像，讓這段歷史與傳統(tǒng)被更多的人群記住......

從這點(diǎn)上說，vivo的用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新，多年來，一直影響著vivo的行事準(zhǔn)則：產(chǎn)品到底能為用戶創(chuàng)造何種價(jià)值，要比工程層面突破了哪些極限，更加重要。創(chuàng)新只是手段，真正的目的是，一家公司如何發(fā)自內(nèi)心、真正去從用戶角度思考、從而改變自己。

詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長期》中，曾強(qiáng)調(diào)的：企業(yè)要做造鐘師，不要做報(bào)時(shí)人——造鐘的原理，不僅是保存一家企業(yè)的核心運(yùn)行邏輯，也要使“鐘”持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)。這也就意味著，企業(yè)在堅(jiān)持核心理念的同時(shí)，還必須直面不斷變化的市場，進(jìn)行各種創(chuàng)新。

這一點(diǎn)，直到現(xiàn)在，仍值得深思。