隨著短視頻平臺(tái)的影響力越來(lái)越大，不少年輕人都期待成為光鮮的“網(wǎng)紅”，但是在不缺乏個(gè)人表達(dá)的時(shí)代，似乎視頻內(nèi)容也開(kāi)始枯竭。近些年， “room tour”、“參觀(guān)我的家”等視頻開(kāi)始流行，一方面是幾乎不需要高昂的成本和精細(xì)的制作，另一方面，則是體現(xiàn)如今人們對(duì)于家居環(huán)境的在意和對(duì)高品質(zhì)生活的追求。如雨后春筍般冒出的各種“網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師”，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上科普家裝小知識(shí)或者對(duì)家裝小知識(shí)打假。

同時(shí)，不少傳統(tǒng)家裝企業(yè)或裝修公司都將目光聚焦于這一新興的視頻平臺(tái)上，不同于個(gè)人裝修設(shè)計(jì)視頻以家電、家具單品為主，公司普遍專(zhuān)注于全屋定制和五金的宣傳。提起五金行業(yè)，除去大型五金機(jī)電產(chǎn)品，大部分人的印象似乎是不常開(kāi)張但不倒閉的家居廚衛(wèi)店鋪。其實(shí)五金行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)萬(wàn)億，我國(guó)是重要的五金制品生產(chǎn)大國(guó)和出口國(guó)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式時(shí)代的到來(lái)，五金市場(chǎng)交易渠道已不再局限于線(xiàn)下，線(xiàn)上市場(chǎng)前景十分廣闊。

數(shù)據(jù)顯示，淘系平臺(tái)五金/工具行業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模從20年開(kāi)始劇增，22年上半年的銷(xiāo)售額達(dá)到了718億元，22年6月的月銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)13.3%，可能是在整體規(guī)模不及去年的情況下，銷(xiāo)售開(kāi)始快速增長(zhǎng)的前調(diào)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

長(zhǎng)久以來(lái)，五金機(jī)電行業(yè)都有自己的銷(xiāo)售渠道，例如品牌熱線(xiàn)、當(dāng)?shù)毓S(chǎng)和建筑器材網(wǎng)站等，隨著消費(fèi)者的多樣選擇需求和品牌業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求，各大五金品牌進(jìn)軍電商平臺(tái)，本期高增長(zhǎng)榜單就為大家盤(pán)點(diǎn)2022年6月五金行業(yè)高增長(zhǎng)品牌。

01

頭部品牌特點(diǎn)解讀

西門(mén)子公司是有名的技術(shù)性公司，業(yè)務(wù)流程遍布全球，雖然大眾提起西門(mén)子主要關(guān)注家電方面，但其實(shí)在14年，博世就收購(gòu)了其家電部門(mén)成立博西公司，比起掛起西門(mén)子牌子的家電，電氣工程、自動(dòng)化、醫(yī)療等才是西門(mén)子的主要業(yè)務(wù)。在6月的榜單中，西門(mén)子不僅銷(xiāo)售額超過(guò)第二名的兩倍，同比增長(zhǎng)也高達(dá)280%，插座是西門(mén)子公司主打產(chǎn)品。

與主要生產(chǎn)小型電氣配套產(chǎn)品和日用五金的西門(mén)子不同，薩瓦尼尼是主營(yíng)折彎?rùn)C(jī)、升降機(jī)、叉車(chē)等大型五金機(jī)電的公司，在產(chǎn)業(yè)十周年的2021，薩瓦尼尼不僅買(mǎi)下了4000平現(xiàn)代化廠(chǎng)房，同時(shí)，多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品其也正式量產(chǎn)，并在直播間進(jìn)行十周年秒殺活動(dòng)，表示薩瓦尼尼已經(jīng)開(kāi)始在電商銷(xiāo)售渠道進(jìn)行全新布局。

可以看到，五金行業(yè)種類(lèi)眾多，品牌營(yíng)業(yè)范圍涉及廣泛，在單一的領(lǐng)域都有其特定的五金產(chǎn)品，根據(jù)廣義狹義的規(guī)則，分化出不同的產(chǎn)品類(lèi)型，但在行業(yè)中能做出頂尖的產(chǎn)品，其科技含量和技術(shù)壁壘，高出大眾的想象。

02

品牌地域和輿情分析

眾所周知，以江浙為代表的南方生產(chǎn)市場(chǎng)，在初期就是電商平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，“江浙滬包郵”也是很好的說(shuō)明這些地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)遍布、商業(yè)需求旺盛。相對(duì)來(lái)說(shuō)，北方諸多城市則擁有區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)而成為物流轉(zhuǎn)運(yùn)站這樣的角色。但在五金的銷(xiāo)售地域分布數(shù)據(jù)中，可以看出，山東、河北等地的銷(xiāo)售額僅次于江浙兩地，或許身為工業(yè)基地的部分省份可以趕上電商和物流的快車(chē)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國(guó)化銷(xiāo)售。

五金行業(yè)的受眾比較固定，除了普通家庭的需求外，還有房地產(chǎn)、建筑裝飾等行業(yè)的需求，一般來(lái)說(shuō)，五金器材的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更少具有主觀(guān)性且評(píng)價(jià)刷單性質(zhì)弱，故評(píng)價(jià)可以很好的反應(yīng)產(chǎn)品的真實(shí)情況。

在6月京東五金工具的電商評(píng)論中，有關(guān)賣(mài)家服務(wù)和物流的負(fù)面評(píng)價(jià)占比超過(guò)20%，物流問(wèn)題一直是大型產(chǎn)品的痛點(diǎn)，在五金行業(yè)，同時(shí)也有型號(hào)是否匹配、安裝說(shuō)明是否清晰的問(wèn)題，可見(jiàn)品牌的安裝和后續(xù)服務(wù)需要繼續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，由于五金產(chǎn)品制作工期長(zhǎng)，部分消費(fèi)者反應(yīng)存貨積壓的情況。

03

五金行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

就有網(wǎng)上流傳的玩笑話(huà)而言—“五金店鋪沒(méi)生意怎么還沒(méi)關(guān)門(mén)？”，長(zhǎng)久以來(lái)，許多五金廠(chǎng)家對(duì)于銷(xiāo)售終端有著精準(zhǔn)的控制，將更多的金額投入產(chǎn)品的制作。但如何在多電商平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng)，是不少生產(chǎn)廠(chǎng)家需要思考的問(wèn)題。

獲客渠道和求購(gòu)信息都是廠(chǎng)家需要高度關(guān)注的對(duì)象，在如今互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代和近年疫情的影響下，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變方向，利用線(xiàn)上宣傳產(chǎn)品和吸引客流量，抖音、快手等短視頻平臺(tái)就是傳統(tǒng)行業(yè)常用的宣傳渠道。

04

總結(jié)

五金類(lèi)目相比較其他類(lèi)目而言更具有專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品種類(lèi)信息繁雜，線(xiàn)上品牌一般都擁有生產(chǎn)線(xiàn)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，線(xiàn)上銷(xiāo)售涵蓋多種五金制品，既有小小的螺絲，也有大型的升降車(chē)等器材；在地域分布方面，部分北方工業(yè)城市可以憑借著物流網(wǎng)絡(luò)的建立，直接從工廠(chǎng)出貨銷(xiāo)往全國(guó)；線(xiàn)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)主要集中在售后服務(wù)和物流運(yùn)輸兩方面，由于機(jī)電、家居、裝修等大型產(chǎn)品，很多都是商家自行運(yùn)輸，所以，還需努力確保運(yùn)輸能達(dá)到電商產(chǎn)品的水平；最后，五金類(lèi)目的推廣方面，需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和流量引入，實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型。