家紡行業(yè)市場規(guī)模較大，其中的頭部品牌較多，如羅萊、富安娜、夢潔等較為知名的品牌，但其市場集中度相對較低，CR10在20%左右，說明該行業(yè)仍有一定的進(jìn)入空間。各種圖案、風(fēng)格和材質(zhì)的家紡產(chǎn)品由于其差異較大，其在市場上的表現(xiàn)也不盡相同。

本文將深度洞察家紡行業(yè)床上用品類目，研究其風(fēng)格、圖案等屬性和流行新概念。

01

床上用品，誰能成為消費者心選?

紡織市場競爭日益激烈，想要在市場中取得優(yōu)勢地位，家紡品牌需要根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，不斷豐富自己的產(chǎn)品種類，并且進(jìn)一步增加產(chǎn)品的圖案、款式以適應(yīng)要求越來越高的消費者。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，床上用品市場是一個規(guī)模達(dá)800億元的市場，其整體市場產(chǎn)品均價約為149元左右，均價較為適中。在床上用品的子類目中，床品套件銷售額最高，達(dá)到了275億元左右，占據(jù)了床上用品34.4%的市場份額，其產(chǎn)品均價在277元左右。除此之外，被套在床上用品市場中增速最快，銷售額同比增長了20.1%。床笠相比起床單增速更快，增速達(dá)到了16.2%。

床上用品中，較為頭部的品牌為水星、南極人和無印良品等品牌。其中，水星、南極人、無印良品等品牌在市場份額占比上具有一定優(yōu)勢，潔麗雅近期增速較快，其在相關(guān)平臺的銷售額增速達(dá)到了85.8%，較為亮眼。

水星家紡商品均價在483元左右，其主要產(chǎn)品包括床品套件、被套、床單等，其產(chǎn)品風(fēng)格以舒適為主，主要針對二三線市場。其旗下有主品牌“水星”，副品牌“百麗絲”，同時該品牌還增加了針對兒童市場的“水星寶貝”等子品牌，試圖覆蓋不同年齡段和不同需求的客群，其在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了21億元左右。

水星家紡旗下有多款大單品，其中，其旗下一款四件套的銷量達(dá)到了4128萬元，其風(fēng)格為北歐風(fēng)，使用了環(huán)保印染科技，著色均勻，不容易掉色。除此之外，水星家紡旗下還有一款60支長絨棉四件套，使用了貢緞織造工藝，較為受消費者的歡迎。

無印良品來源于日本，是近年來很火的品牌，定位消費觀念較為前沿的人群。其產(chǎn)品追求極簡，在設(shè)計上呈現(xiàn)出一種樸素、自然、靜謐的特點，無印良品旗下的產(chǎn)品配色多以莫蘭迪色和木質(zhì)色調(diào)為主，常見的色彩有豆綠、煙灰、奶茶、米杏等低飽和度的色彩。無印良品銷售額較高的一款單品為全棉床上四件套，其銷售額達(dá)到了2705萬元，銷量在11.7萬件左右，顏色為純色，體現(xiàn)其品牌的極簡主義。

除此之外，潔麗雅是近期的高增長品牌。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年9月至2023年8月，其旗下的新疆棉床笠銷售額同比增速達(dá)到了666.5%。該款產(chǎn)品為日式風(fēng)格，顏色分類有豆沙、湖藍(lán)、奶白等，都是飽和度較低容易與家居環(huán)境搭配的顏色。

不同的圖案、風(fēng)格、材質(zhì)受眾差異巨大，也因此有著不同的市場規(guī)模。以圖案為例，在床上用品中較為受歡迎的圖案為純色、植物花卉、卡通動漫等;風(fēng)格當(dāng)中，簡約風(fēng)、田園風(fēng)格、卡通、ins風(fēng)則是較為受歡迎的風(fēng)格;除此之外，棉質(zhì)、滌綸等被面材質(zhì)是較為暢銷的材質(zhì)。

— 純色床上用品及其細(xì)分屬性 —

在床上用品各類圖案中，純色圖案床品銷售額達(dá)到了107億元，在床上用品市場中占據(jù)了38.4%的份額。純色圖案受到廣大消費者歡迎的原因可能是因為基礎(chǔ)的配色不用考慮太多搭配問題，能夠較為容易地與各類家居搭配。除此之外，純色的床上用品受到各個年齡段的用戶的青睞，適用范圍較廣，因此銷量相對較高。

純色圖案中，純色的床單與床笠的組合裝相對來說較為受歡迎，純色的床單床笠組合裝銷售額達(dá)到了31.6億元，組合裝的商品均價在254元左右，占據(jù)了純色圖案品類最大的份額。除此之外，純色床單款的銷量要好于純色床笠款，其產(chǎn)品的銷售額在13億元左右，貢獻(xiàn)了純色床上用品一定的市場份額。

— 植物花卉床上用品及其細(xì)分屬性 —

植物花卉圖案由于其圖案清新、質(zhì)樸，能夠為家居環(huán)境增添自然氣息，也受到了廣大消費者的歡迎，其在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了53億元左右，銷量在3390萬件左右。

植物花卉圖案品類下，織造工藝為斜紋的床單銷售額較高，達(dá)到了18億元左右。斜紋床品的手感較為松軟、產(chǎn)品比較厚實。斜紋工藝與植物花卉圖案結(jié)合得較好，相對來說立體感較強。除此之外，貢緞款式的植物花卉床上用品也比較受歡迎，銷售額達(dá)到了5億元左右。

— 簡約風(fēng)格床上用品及其細(xì)分屬性 —

床上用品的風(fēng)格分為簡約、簡約現(xiàn)代、田園、卡通、ins風(fēng)、北歐風(fēng)格等，其中，簡約風(fēng)格受到了大部分消費者的青睞，銷售額較高，達(dá)到了77億元，占據(jù)了床上用品33.9%的市場份額，簡約現(xiàn)代、田園風(fēng)、卡通風(fēng)、ins風(fēng)也有一定的銷售額。

簡約風(fēng)格中，銷售額較高的一款產(chǎn)品為水星家紡旗下的60支長絨棉四件套，其產(chǎn)品采用貢緞工藝，顏色較為簡潔。

分顏色屬性來看，簡約風(fēng)格類目下銷售額較高的顏色種類分別為白色、粉色和灰色，白色簡約的床品由于其適配度高，可以與各色的床品適配而又不顯得過于花哨而成為消費者較為喜歡的顏色，其銷售額達(dá)到了5273萬元?；疑珓t是簡約風(fēng)的主色調(diào)之一，銷售額在2951萬元左右。

簡約風(fēng)的床品中，不同支數(shù)的銷售額也有一定的差異，其中織數(shù)為40支的簡約風(fēng)床品較為受歡迎，銷量在763萬件左右，織數(shù)為60支的簡約風(fēng)床品銷量則在274萬左右。不同支數(shù)的簡約風(fēng)床品均價也有一定浮動，40支的簡約風(fēng)床品均價為164元，相較于60支的簡約風(fēng)床品均價要低130元左右。

— 被面材質(zhì)及其細(xì)分屬性 —

被面材質(zhì)中，棉質(zhì)、滌綸、法蘭絨、天絲相對來說較為受消費者歡迎。棉質(zhì)作為較為親膚、柔軟暖和的材質(zhì)，是被面材質(zhì)的主流。棉質(zhì)床品中，斜紋和貢緞織造工藝的棉質(zhì)床品較為受歡迎，其銷售額達(dá)到了35億元和22億元。

滌綸面料的彈性較好，強度較大，清洗之后能夠較快地恢復(fù)原型。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年9月至2023年8月，其銷售額達(dá)到了26億元。

— 流行新概念的表現(xiàn) —

除了以上各種圖案、風(fēng)格、被面材質(zhì)之外，近期較為受關(guān)注的新概念有牛奶絨和水洗棉。根據(jù)魔鏡社交聆聽，自2022年9月至2023年8月，牛奶絨在主要社交平臺的總聲量達(dá)到了53萬左右，聲量環(huán)比增長了208%。消費者認(rèn)為牛奶絨暖和輕軟還不掉毛，能夠給冬天帶來溫暖的感覺，因此對其好感度較高。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，牛奶絨中，粉色、綠色、黃色等較為鮮艷的顏色較為受歡迎。自2022年9月至2023年8月，“牛奶絨”概念的床上用品銷售額達(dá)到了42億元左右，其銷售額同比增速在7.9%左右，均價在185元左右。牛奶絨產(chǎn)品中，銷售額較為靠前的品牌有無印良品、南極人和卡絲迪爾等品牌。

牛奶絨中較為受歡迎的一款產(chǎn)品為卡絲迪爾旗下的雙面、加厚、加絨的產(chǎn)品，其銷售額在2931萬元左右。

水洗棉作為經(jīng)水洗處理過的棉，其產(chǎn)品經(jīng)過特別處理后使織物更加親膚，同時有一種做舊的質(zhì)感，具有不易褪色、不易起球的特點。水洗棉品類在相關(guān)平臺的銷售額達(dá)到了25億元左右，其細(xì)分品類中，水洗棉的床品套件、被套和被子相對銷量較高。水洗棉中，銷量較為靠前的品牌為無印良品、卡莫尼、潔麗雅等品牌，其中無印良品的水洗棉產(chǎn)品占據(jù)水洗棉市場份額最大，潔麗雅增速最快，其增速達(dá)到了188.9%。

02

總結(jié)

千變?nèi)f化的紡織市場中，流行的風(fēng)格、材質(zhì)和顏色等也在不斷變遷。其中純色床單、植物花卉圖案、白色簡約風(fēng)格受到了消費者的認(rèn)可，牛奶絨和水洗棉作為近期床品中的新概念也刮起了一陣風(fēng)潮。長期來看，品牌要在紡織行業(yè)中穩(wěn)步增長，需要品牌了解消費者的品味，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而增加自己的成長空間。