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護(hù)膚新公式，從“早C晚A”到“早P晚R”的轉(zhuǎn)型

近幾年成分護(hù)膚風(fēng)潮的興起，催生了前兩年爆火的“早C晚A”，意思是早上使用含有維生素C的護(hù)膚品、晚上使用含有維生素A的產(chǎn)品，來進(jìn)行抗氧抗衰，這兩者形成了黃金護(hù)膚搭配。

追溯起這個(gè)搭配的源頭，還要說到2017年三位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的美國(guó)科學(xué)家的發(fā)現(xiàn)——人體晝夜節(jié)律（CircadianRhythm）。從護(hù)膚角度來講，該發(fā)現(xiàn)證明如果順應(yīng)皮膚的作息來分配護(hù)膚方式、就能事半功倍。

“早C晚A”也正是貼合了皮膚的晝夜節(jié)律、白天用來抗氧化為肌膚防御的VC類產(chǎn)品和夜晚來抗衰煥膚的VA類產(chǎn)品，更加科學(xué)地幫助皮膚來進(jìn)行防御與新生。然而，隨著越來越多消費(fèi)者的嘗試，幾家歡喜家家愁，有些消費(fèi)者因?yàn)檠杆亠@現(xiàn)的功效感到欣喜，另一些消費(fèi)者的問題也浮現(xiàn)了出來：成分過于刺激導(dǎo)致皮膚不耐受、敏感肌不適用高濃度VA醇、VA醛等。對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，“早C晚A”的認(rèn)知門檻高、猛藥使用風(fēng)險(xiǎn)大。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

結(jié)果來看，生搬硬套“早C晚A”無法解決所有消費(fèi)者的問題，在建立耐受的過程中如果拿捏不好成分的的濃度、或者嚴(yán)格配合防曬等措施，護(hù)膚結(jié)果往往會(huì)與期望的背道而馳。因此，在以原理為根基的基礎(chǔ)上，回歸肌膚最真實(shí)的需求才是重點(diǎn)。

根據(jù)魔鏡電商聆聽，2022年1月至2023年1月，天貓平臺(tái)上美容護(hù)膚/美體/精油類目下含有“早C晚A”的商品聲量達(dá)36.4萬條，正向聲量占90.1%；正向聲量中，最常被提及的是產(chǎn)品的補(bǔ)水保濕效果、美白效果、控油效果三大維度，而負(fù)向聲量則主要集中在產(chǎn)品的異味/氣味、刺激性上。在產(chǎn)品命名方面，抗老、緊致、提亮等被頻繁使用，體現(xiàn)了商家與消費(fèi)者對(duì)功效的共同追求。

圖片來源：魔鏡電商聆聽

近來，繼“早C晚A”之后，一輪叫做“早P晚R”的進(jìn)階護(hù)膚新風(fēng)潮正在涌動(dòng)。它是由“早C晚A”的底層邏輯推導(dǎo)出來的護(hù)膚新方案：遵循“日間防御（i.e.，早P：Protect，包括抗光、抗污染、抗氧化損傷等）+夜間修護(hù)（i.e.，晚R：Repair，激活抗衰煥膚靶點(diǎn)，溫和滋養(yǎng)修護(hù)抗老）”的邏輯，從一系列產(chǎn)品中去挑選，比如在日間，使用麥角硫因、EUK-134、蝦青素、植物多酚、白藜蘆醇、艾地苯、熊果苷、煙酰胺等來抗氧化；在晚間，使用玻色因、補(bǔ)骨脂酚、勝肽、LR2412等來修護(hù)。由此一來，消費(fèi)者便能巧妙規(guī)避早C晚A的耐受度問題，并找出更適合的抗老產(chǎn)品搭配。

魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月至今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上關(guān)于“早P晚R”的討論在2023年2月達(dá)到頂峰，而關(guān)于“早C晚A”的討論在2022年3月過后便熱度退卻。

從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來看，護(hù)膚公式的爆火有利于品牌拉動(dòng)增長(zhǎng)，許多品牌都會(huì)利用新流行的護(hù)膚公式，為自己的產(chǎn)品造勢(shì)。主要做法就是把產(chǎn)品與護(hù)膚公式關(guān)鍵詞綁定，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，然后通過組合銷售來更高效地提高銷售表現(xiàn)與客戶單價(jià)?！霸鏟晚R”的流行，也已經(jīng)助力了一批品牌的騰飛。

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樸理PURID：成分精簡(jiǎn)高效

作為一個(gè)新生國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，樸理PURID主打成分精簡(jiǎn)高效，膚感舒適、性價(jià)比高。最近品牌官方也搭配了一份既適合干皮也適合油皮的“早P晚R”套餐：

“早P”套餐：舒潤(rùn)露+2號(hào)精華+瑩澤精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜

“晚R”套餐：衡膚露+2號(hào)精華+臻顏精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺(tái)PURID品牌銷售額達(dá)到6458.1萬元，銷量48.1萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是創(chuàng)研修護(hù)煥漾2號(hào)精華液，該單品銷售額共計(jì)2506.1萬元、銷量21.4萬件；其次是沁透瑩澤精華露，該單品銷售額共計(jì)416.9萬元、銷量3.2萬件。

據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)PURID品牌創(chuàng)研修護(hù)煥漾精華液產(chǎn)品共有5509條評(píng)論反饋，正面聲量占比達(dá)到80.9%。消費(fèi)者們對(duì)該產(chǎn)品的氣味褒貶不一，它的草藥氣味、保濕效果、膚感不油膩受到消費(fèi)者好評(píng)，同時(shí)也有部分消費(fèi)者提到不太喜歡此產(chǎn)品的藥的味道。

圖片來源：魔鏡電商聆聽

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MONSTERCODE野獸代碼：安全有效的新銳國(guó)產(chǎn)品牌

MONSTERCODE（野獸代碼）是一個(gè)國(guó)產(chǎn)新銳護(hù)膚品牌，專注先鋒生物學(xué)護(hù)膚，為有進(jìn)階護(hù)膚需求的年輕人打造真正有效且安全的護(hù)膚產(chǎn)品。野獸代碼品牌推出的“早P晚R”如下：

早P：山海精華“修護(hù)+三抗”的進(jìn)階型精華

晚R：藍(lán)銅勝肽精華（精華油款和無油精華液款）

其中“精華油款”增加了第三代角鯊?fù)椋m合干敏皮使用，“精華液款”則加入更多的抗氧化和水油平衡成分，減少油皮常見的“外油內(nèi)干”問題。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺(tái)monstercode品牌銷售額達(dá)到1939.8萬元，同比增長(zhǎng)436.9%。其中銷售額最高的產(chǎn)品是第二代藍(lán)銅勝肽精華油，該單品銷售額共計(jì)473.6萬元、銷量2萬件；其次是嬉油精華液控油精華，該單品銷售額共計(jì)380.5萬元、銷量1.6萬件。

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skinceuticals/修麗可：皮膚學(xué)名譽(yù)教授的護(hù)膚新概念

SkinCeuticals（修麗可）是來自美國(guó)的專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌，在2006年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)。品牌名由皮膚（Skin）和制藥（Pharmaceuticals）兩個(gè)單詞組合而成，專業(yè)與科學(xué)基因便開始根植于品牌；其創(chuàng)始人是杜克大學(xué)的皮膚學(xué)名譽(yù)教授。

修麗可為品牌下的日夜抗氧精華提出“早C晚B”的護(hù)膚公式，即日間使用修麗可CE經(jīng)典抗氧瓶抵御外源氧化，夜間使用修麗可RBE熬夜抗氧瓶激活內(nèi)源修護(hù)，本質(zhì)上也是遵循了“早P晚R”的思路。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺(tái)修麗可品牌銷售額達(dá)到22.7億元，銷量448.8萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是色修精華，該單品銷售額共計(jì)1.6億元、銷量27.3萬件；其次是AGE面霜，該單品銷售額共計(jì)1.1億元、銷量6.0萬件；第三名即是早C晚B套裝，銷售額達(dá)8970.7萬元、銷量2.95萬套。

據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)修麗可品牌共有47796條評(píng)論反饋，正面聲量占比為80.1%。消費(fèi)者對(duì)品牌的正面評(píng)價(jià)主要集中在補(bǔ)水保濕、控油、美白效果好；負(fù)向評(píng)價(jià)指向了膚感油厚重、產(chǎn)品氣味與之前購(gòu)買的不一樣。

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JFLabb（肌膚之研）：更適合中國(guó)肌膚的配方

JFLabb（肌膚之研）是由哈佛醫(yī)生與科學(xué)家Dr.Jeff專為中國(guó)肌膚研發(fā)“溫柔猛藥”的護(hù)膚品牌。在哈佛大學(xué)附屬醫(yī)院擔(dān)任皮膚科醫(yī)生時(shí)，Dr.Jeff面診過許多華僑患者，由于基因的緣故、角質(zhì)層更薄的中國(guó)人無法耐受專為白人而做的護(hù)膚品，于是Dr.Jeff便開始定制更適合中國(guó)肌膚的配方。

除此之外，他還提出了“早B晚A”的護(hù)膚方式，這更加針對(duì)油皮抗老?！霸鏐晚A”的區(qū)別在于用VB家族里的B3煙酰胺替換VC，因?yàn)閂C大部分都是油溶體系，對(duì)油皮、痘痘肌都不太友好，且煙酰胺要比VC更適合早上、且維生素B3這個(gè)成分更適合油敏皮。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022.05-2023.01淘寶天貓平臺(tái)肌膚之研品牌銷售額達(dá)到295.7萬元。其中銷售額最高的產(chǎn)品是早B晚A控油抗氧祛黃調(diào)理抗老緊致膠原精華，該單品銷售額共計(jì)129.3萬元、銷量1927件。

據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.05-2023.01天貓平臺(tái)肌膚之研品牌共有188條評(píng)論反饋，正面聲量占比為83%，消費(fèi)者對(duì)品牌的正負(fù)評(píng)價(jià)均集中在控油效果，除此之外，部分消費(fèi)者反饋產(chǎn)品容量較小。

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總結(jié)

從用戶的角度來看，無論是“早C晚A”還是“早P晚R”，科學(xué)護(hù)膚的概念太多、內(nèi)容魚龍混雜，若沒有專業(yè)知識(shí)概念的支撐很容易“踩大坑”，導(dǎo)致認(rèn)知成本過高。

從品牌的角度來看，利用護(hù)膚公式或者護(hù)膚新概念需要充分的市場(chǎng)教育，這不僅僅只有大品牌來推動(dòng)，新銳小品牌也可以參與其中、捆綁產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷、最終高效獲利。無論如何，通過多次教育、市場(chǎng)宣傳推廣，品牌的形象終歸更加深入了消費(fèi)者的心智。早P晚R過后，護(hù)膚概念后續(xù)還會(huì)如何發(fā)展？魔鏡市場(chǎng)情報(bào)將持續(xù)關(guān)注。