“中國要從化妝品消費大國變?yōu)閺妵?，核心即是研發(fā)和創(chuàng)新，以及擺脫海外原料和技術(shù)依賴”。一位化妝品資深行業(yè)人士曾如是說道。

在歷經(jīng)渠道為王、營銷為王后，中國美妝市場正大步邁向“研發(fā)為王”時代，美妝品牌開始注重打造自身“護(hù)城河”，以突破“卡脖子”技術(shù)難題，中國成分由此不斷涌現(xiàn)。

中國成分風(fēng)頭正勁，中國營銷的作用功不可沒，其中，抖音電商是不可忽視的推動力量。在本次雙11，它助力國貨美妝業(yè)績爆發(fā)。

可以說，抖音電商在強化用戶對“中國成分”的認(rèn)知，助推國貨美妝崛起時，也為整個行業(yè)開辟了一條創(chuàng)新的營銷路徑。

放大優(yōu)勢+達(dá)人力挺

中國成分占雙11C位

隨著國貨美妝護(hù)膚邁進(jìn)研發(fā)時代，越來越多的美妝企業(yè)開始從技術(shù)研發(fā)和核心成分出發(fā)，以探索國貨美妝的星辰大海，創(chuàng)新成果也自此如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中尤為耀眼的便是自研的中國成分，其正以蓬勃之勢迅速崛起，為美妝產(chǎn)品研發(fā)注入強勁動力。

青眼情報《2023中國成分市場洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，中國成分化妝品銷售額同比上升9.3%1。另有公開數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，完成備案的化妝品新原料數(shù)量達(dá)45款，漲幅高達(dá)87.5%，其中中國特色植物成分新原料備案數(shù)量顯著增長。

毋庸置疑，中國成分如今的“高光時刻”和聲勢，源自國貨美妝深耕科研，也離不開中國營銷的推動。其中，抖音電商可謂是促使中國成分“出圈”的重要力量。

一個典型案例是，近年來在美妝界尤為流行的一種護(hù)膚理念“早C晚A”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，在抖音電商平臺，“早C晚A”相關(guān)話題達(dá)25.6億次播放，熱度不斷上漲，如今，“早C晚A”已成為國內(nèi)外美妝品牌競相追逐的趨勢。

而今年雙11，抖音電商進(jìn)一步深化、放大中國成分優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)營銷和創(chuàng)新互動，全面展示頭部國貨美妝品牌的王牌成分，為品牌贏得更多關(guān)注和機會。

青眼了解到，此次抖音電商聚焦于成分這一核心優(yōu)勢，助力在美白、抗老、修護(hù)三個細(xì)分領(lǐng)域中持續(xù)領(lǐng)跑的國貨品牌展示其王牌成分，為品牌在市場中創(chuàng)造更多機遇。

在以377為代表的美白成分的推動下，成分對美白產(chǎn)品的重要性已毋庸贅述。當(dāng)前，國貨美妝品牌也陸續(xù)開發(fā)出多種具有美白功效的中國成分。

譬如，薇諾娜使用滇山茶提取物與光甘草定等六種高端美白成分，強效抑制黑色素生成；谷雨自研“極光甘草”成分，實現(xiàn)99%高純度、28納米超小粒徑，靶向遞送噬黑，肌膚未來歷經(jīng)六年磨礪帶來獨家專利二代377，開啟科學(xué)美白新時代。

在抗衰領(lǐng)域，獨家成分可謂是各大美妝品牌的殺手锏。比如，自然堂以極地酵母喜默因？濾液與溶胞物為基礎(chǔ)，開創(chuàng)了細(xì)胞級煥新的抗疲勞科技潮流；韓束則將尖端的計算生物學(xué)技術(shù)應(yīng)用于研發(fā)，開發(fā)出了全球首個專屬環(huán)六肽；丸美技術(shù)性突破第四大抗衰成分——重組雙膠原蛋白，并受國家工信部委托，主導(dǎo)制定重組膠原行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

中國成分璀璨奪目，抖音電商則將成分優(yōu)勢直觀呈現(xiàn)在消費者面前，不斷提升“中國成分”的話題熱度，并助力品牌將成分效用轉(zhuǎn)化為品牌力，使得產(chǎn)品核心成分在市場中脫穎而出。

除放大成分優(yōu)勢外，抖音電商還利用內(nèi)容電商的生態(tài)優(yōu)勢，通過達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)行成分種草，進(jìn)一步放大中國成分的影響力，增強國貨品牌勢能。

青眼獲悉，雙11期間，抖音電商聯(lián)動@馬可、@老爸評測、@畫梅、@黃奕、@廣東夫婦、@朱瓜瓜、@沈濤、@萌叔、@多余和毛毛姐等十位達(dá)人，分享健康護(hù)膚方式，并深入介紹中國成分的獨特價值與強大效力，傳遞國貨品牌中蘊含的科技創(chuàng)新和文化自信。

不僅限于抖音平臺，此次活動還在微博、小紅書平臺上展開了“出圈了中國成分”話題討論，各大KOL、KOC充分發(fā)揮自身種草能力和號召力，進(jìn)一步強化消費者對中國成分的認(rèn)知與接受，有效提升國貨品牌在市場上的影響力與競爭力。

不難發(fā)現(xiàn)，此次抖音電商利用平臺資源，結(jié)合放大中國成分優(yōu)勢，以及達(dá)人力挺策略，使中國成分成功“出圈”。這，無疑為國貨美妝品牌的資產(chǎn)沉淀提供了有力支持。

以中國成分推動內(nèi)容、貨架雙輪聯(lián)動

眾所周知，抖音電商的優(yōu)勢在于，其是“品效銷”聯(lián)動、營銷+經(jīng)營一體化效果最為顯著的平臺。

這當(dāng)中，抖音電商內(nèi)容場能快速放大營銷事件，以及創(chuàng)新內(nèi)容的影響力，觸達(dá)更多消費者，并實現(xiàn)廣泛種草，而貨架場則作為流量轉(zhuǎn)化的重要承接平臺，促進(jìn)購買成交，實現(xiàn)“種收一體”。在“出圈了中國成分”活動中，這一獨特優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn)。

青眼了解到，抖音電商策劃“出圈了中國成分”活動是基于對品牌訴求與用戶需求一致性的深刻洞察。

一方面，在功效細(xì)分浪潮中，消費者對科學(xué)護(hù)膚成分尤為關(guān)注。而國貨美妝品牌在大打獨家成分，以及技術(shù)牌時，也希望讓消費者真正感受到產(chǎn)品的獨特之處，增強品牌競爭力，激發(fā)更大的市場需求。

可以說，當(dāng)前，“成分”已成為品牌與消費者之間的溝通橋梁。基于此，抖音電商以中國成分為媒介，布局了內(nèi)容場和貨架場。

在內(nèi)容場方面，抖音電商搭建了多個達(dá)人矩陣，并提供豐富的B端，以及C端曝光資源支持，幫助國貨護(hù)膚品牌打造多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如達(dá)人種草等，通過多渠道傳播形成聯(lián)動效應(yīng)，掀起“中國成分”話題風(fēng)暴。這當(dāng)中，抖音電商不只是一個銷售平臺，更是一個能有效提升品牌知名度，以及市場影響力的重要合作伙伴。

在貨架場方面，抖音電商整合多方資源，為商家提供了創(chuàng)新性的營銷玩法，使用戶的興趣能迅速被承接，并轉(zhuǎn)化為購買。

此外，抖音電商提供的超高福利和補貼力度，讓買家能以更實惠的價格獲得高質(zhì)量成分的產(chǎn)品，這，不僅提升了用戶購物體驗，還為品牌創(chuàng)造了更多銷售機會和增長空間，加速了商品流通和市場反饋的全鏈路實現(xiàn)。

總體而言，在此次活動中，抖音電商將中國成分作為核心媒介，有效連接了內(nèi)容場和貨架場，助力品牌實現(xiàn)“種草到轉(zhuǎn)化”的全流程一體化。特別是在雙11這一重要消費節(jié)點，這種整合營銷策略為國貨品牌增強了爆單機會，助力國貨美妝崛起。

聲量銷量齊飛

助力美妝品牌生意爆發(fā)性增長

近年來，受諸多因素影響，蒙眼狂奔多年后，中國化妝品市場“踩了剎車”。

據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的2024年9月社會消費品零售總額數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月化妝品類零售額達(dá)329億元，同比下降4.5%。值得注意的是，自今年6月以來，化妝品類零售額已連續(xù)4個月出現(xiàn)同比負(fù)增長。

盡管如此，以抖音電商為代表的新興平臺在提升品牌聲量和銷量方面表現(xiàn)出色，并成為許多美妝品牌布局的核心重點。

近日，不少美妝品牌負(fù)責(zé)人告訴青眼，“今年抖音電商雙11活動效果不錯?！薄霸诙兑魝?cè)，是我們品牌的重要增長點?！蹦趁缞y品牌創(chuàng)始人表示，抖音電商更能助力美妝品牌實現(xiàn)生意的爆發(fā)。

事實上，為助力美妝品牌實現(xiàn)聲量與銷量的雙重爆發(fā)，抖音電商始終在不斷創(chuàng)新、精心布局，力求突破。

在此次“出圈了中國成分”活動中，抖音電商創(chuàng)新地將成分效用轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，增強品牌爆單機會，并在雙11初期交出令人驚喜的成績單。

業(yè)績顯著增長的背后，無疑歸因于抖音電商在內(nèi)容營銷上的創(chuàng)新，以及其內(nèi)容與貨架一體化運營的獨特優(yōu)勢，使其成為美妝品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)的首選平臺。

從整體市場看，今年的雙11大戰(zhàn)已過半程。在前期強勁表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，抖音電商在整個雙11期間，勢必將迎來更為驚人的增長。而在未來，抖音電商也將繼續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增長機會，引領(lǐng)美妝行業(yè)探尋更多可能性。